近两年的化妆操行业，好像正履历着一场深刻的渠道厘革。电商盈余见顶、获客成本爬升，以和消费者对于体验需求进级……种种迹象象征着，线上买卖不如之前好做了。这让一些曾经依靠线上盈余快速突起的“流量品牌们”，最先团体将眼光投向线下。
如于方才落幕的2025年CBE中国美容展览会上，聚漂亮便不雅察到，有多个线上营销见长的美妆品牌以年夜面积展位表态，从直播间走向展会现场，此中不乏初次参展的流量型选手。让咱们一路来看看吧～
广东、福建流量品牌借线下“漂白”？作为美妆企业的两年夜堆积地，地处珠三角地域的福建及广东不仅拥有海内较为完美的化妆品财产链，还有构建了相对于成熟的电商生态链。
然而，代工财产及电商生态的地区性上风，也催生了“厦门帮”、“广东帮”等依靠极致投流与极低客单价俘获消费者的美妆流量型选手。
不外这两年，跟着线上流量盈余于美妆赛道加快见顶，旧日靠代工贴牌与流量轰炸野蛮生长的“厦门帮”、“广东帮”也最先团体回身，从线下找前途、要增加。
1.福建“抖品牌”首登CBE
以厦门为焦点的福建美妆企业依附强盛供给链及矫捷内容营销，于抖音等平台以“白牌打品”迅速突起。但于流量减退与品牌进级压力下，浩繁“抖品牌”最先摸索线下新路径，如结构新零售渠道的温博士、入驻调色师、KKV的三资堂等。而这次纯朴科技携旗下eLL、DPDP、当然堂三年夜品牌团体表态美博会，更印证了这一点。
据悉，始创在2019年的纯朴科技，聚焦护肤、彩妆和个护赛道，线上营收占比超80%，抖音年GMV破2亿元。旗下eLL、DPDP、当然堂三年夜焦点品牌，于依附线上流量打法取患上亮眼成就后，纷纷最先结构线下。
此中，创建在2020年的eLL聚焦脸部彩妆，采用近似初期白牌粗放式流量打法，80%流量源自付费和其他，经由过程缭绕品牌自营的带货方式搭建账号矩阵、全天轮替直播和年夜量信息流告白触达人群。
依附上述极致投流打法，eLL已经打造出多款爆品，本年美博会上，其便携一众爆品表态，如跻身抖音美妆产物TOP2的“滤镜修颜断绝素颜霜”、全网热销2000万+瓶的“养肤级小粉腰卸妆油”等。
据eLL品牌某事情职员吐露，“这是咱们第一次来美博会，也是第一次做线下”、“今朝CS渠道铺的差未几了，天下各年夜区都招了响应代办署理商，KA渠道还有于铺市阶段，产物估计本月尾就要周全上架了”。
别的，2022年景立的纯净彩妆品牌DPDP，则经由过程暴力投流及全域达人分销打造爆品。据悉，DPDP的投流定向在18-25岁下沉市场人群，依托沈梦辰、颖儿、董璇、痞幼等明星达人的影响力，触达方针消费者。且据MKT CLUB披露，自2023年10月于抖音起盘，DPDP月发卖额已经冲破3000万元，粉底液类目稳居TOP3。
本年DPDP一样首战美博会，发力线下。“以前一直于做线上，没有做过线下，本年才最先正式推线下”，DPDP品牌相干卖力人如是先容道，“今朝线下刚做两个月，年夜部门都会都已经经招到代办署理商了”。
此外，2021年创建的洗护品牌当然堂，定位中端头皮照顾护士，以明星产物“多肽角卵白焦发回原霜”安身市场。这次参展美博会，旨于借此契机踊跃寻觅意向互助伙伴，为转阵线下市场铺路。
据当然堂品牌卖力人吐露，“此次到场展会，是于为结构线下做预备，最重要的目的是收拢一波意向客户，年夜概月尾会按照线下的政策、机制等，制订出整套线下渠道拓展方案，下个月最先存货，正式从天下规模内往外铺。”
回首其线上成长过程，自2023年初次进入抖音电商平台以来，当然堂便经由过程“爆品+明星保举+品牌自播+商品卡”的组合拳快速占领市场，并于2024年一季度成为抖音洗护品类发卖额TOP1。细细斟酌，其运营逻辑与eLL、DPDP好像并没有二致，均因此流量牟取为中央的白牌打法。
窥一斑而知全豹，纯朴科技旗下三年夜品牌齐齐表态美博会彰显出的结构线下的大志，或者恰是福建“抖品牌”的一个缩影。除了此以外，前文说起的厦门海尼集团旗下护肤品牌温博士、厦门跑红文化旗下彩妆品牌三资堂等，也于不停测验考试进入线下市场。
显然，入驻线下渠道，成为了诸多“抖品牌”挣脱流量内卷、拓展影响力，从“白牌”到“品牌”进阶的一年夜方式。
2.广东流量美妆发力实体零售作为天下美妆GDP孝敬至多的省分，广东依附当局政策搀扶、电商财产昌隆和供给链集群化结构，盘踞了天时人地相宜的怪异上风。
是以，最近几年来依托地区财产的赋能，广东地域涌现浩繁擅长线上打爆品的细分美妆品牌，如梦尔达科技集团旗下的EHD及海洋至尊。这两年夜品牌于CBE展会上注解，欲推进线上线下交融、结构海外市场，以和向国际品牌迈进的刻意。
据悉，海洋至尊是梦尔达旗下降生在2020年的男士控油护肤品牌。其依附爆品打造能力、精准掌握线上需求与流量，以和百元客单价实现快速范围化成长。
而于本年上海美博会，海洋至尊也携多效面霜、洗澡露等天猫男士各种目 TOP1 爆款产物表态。
除了了于天猫连续霸榜外，飞瓜数据显示，海洋至尊系抖音2024年男士护肤TOP5品牌。
而据海洋至尊市场品牌总监李北阳先容，品牌线上复购率与热度高。
“4月6日推出的能量仓男士喷鼻氛洗澡露，经由过程两重独家技能实现长期留喷鼻，上线近30天累计GMV达2500+W，上线即爆款。”
聚漂亮相识到，海洋至尊2024年初次参展美博会，如今虽有爆款连续推新迭代，但李北阳吐露，品牌仍规划结构线下以加强造血能力。
“今朝，海洋至尊线下网点拥有超1万家门店，笼罩CS、KA等渠道，但大都都会市场仍待开拓，品牌但愿于线下复制线上爆品乐成经验。”
与海洋至尊同属梦尔达科技集团的头皮照顾护士品牌 EHD，于美博会上展露线下进攻大志。
EHD创建在2021年，焦点产物为含何首乌等自然植萃的防脱断固发洗发水，依托线上流量模式快速跑量。弗若斯特沙利文数据显示，EHD为2024年天猫防脱发洗发水销量第一。
据EHD线下营业卖力人称，品牌今朝有向线下拓展买卖时机的规划，是以借美博会的契机追求意向互助的代办署理商。
“除了传统CS，KA和便当店外，EHD也撑持新零售、即时零售、团购礼物等多样化渠道互助，以提高品牌于线下渠道的暴光及知名度。”
EHD与海洋至尊均为精晓平台流量弄法、擅长打造爆品的美妆品牌，且已经从投流型白牌模式向品牌化转型。此中，海洋至尊线下已经具必然影响力，据李北阳吐露，品牌已经进驻屈臣氏、WOW COLOUR等6000多家CS渠道门店。 李北阳还有暗示，海洋至尊线上打爆品旨于人群渗入与声量堆集，将来将线上线下协同发力，以产物力鞭策多渠道成长。
山东彩妆“爆款制造机”正于造血如今，行业中有一遍及说法，山东美妆是中国化妆操行业的第三极，还有享有“北方美谷”的隽誉。今朝来看，鲁妆的突围重要有护肤+彩妆两年夜焦点板块，并于济南、青岛、烟台和泰安等地域形成多区域多品类齐成长的格式。
特别是，以济南为焦点的护肤财产集群(华熙生物、福瑞达两年夜玻尿酸年夜厂)，以和青岛、枣庄等地区为焦点的流量型彩妆。而聚漂亮于这次上海美博会上发明，如KATO-KATO、IORE瑷亦以和AKF等于线上各年夜平台不停呈现彩妆爆款的山东黑马品牌介入展览，并吐露出结构线下增强造血能力的意愿。
据悉，AKF为山东飞华品牌治理有限公司(下文称“山东飞华”)自立创建运营的多个品牌之一。据官网先容称，恰逢海内彩妆市场处在高速成长的黄金节点，其于2018年推出AKF，并依附紫苏卸妆水打开市场。
△图源：山东飞华官网
随后，AKF深谙流量及爆品打造之道。品牌快速依附百元内的客单价、供给链和原始财产上风，经由过程睫毛膏、眼线胶笔、散粉、唇泥等系列爆品的跑量，成为线上彩妆范畴的新权势。AKF一度登上抖音眼部彩妆排行榜TOP1。2023年，AKF是为数未几挤进抖音美妆TOP20的彩妆品牌，还有一举位居抖音彩妆 / 喷鼻水 / 美妆东西第二，仅次在花西子。
山东飞华吐露，企业突起的要害于在渠道力、营销力及产物力。此中营销上对峙邃密化运营，辅之内容为王、全网笼罩、深度达人互助和爆品打造。
除了了AKF的突围外，山东飞华最近几年来推出的底妆品牌IORE瑷亦、诗兰仕均于线上有强盛的声量，也于展会上吐露向线下渠道扎根的意愿。
可是于线上的连续爆品以外，山东飞华相干卖力人也向聚漂亮暗示，企业今朝的各年夜品牌虽都以线上为主，但参展也有出在拓展线下渠道的考量，今朝旗下品牌已经入驻KKV、屈臣氏、三福、狐狸小妖等诸多美妆调集店，同时也但愿追求更多差别谋划情势的线下买卖时机。
而一样参展的青岛系彩妆KATO-KATO也是近似AKF的突起路径，该品牌隶属在黛优佳生物科技有限公司，也是于彩妆市场急剧扩张阶段降生，依附供给链、爆品打造和营销实力、平价价格等吃到线上电商盈余。
可见，山东彩妆与本地护肤品牌产学研落地范围化路径差异显著。其依附接近韩国的地舆上风掌握潮水趋向，还有依托临近口岸的运输上风构建强盛供给链。
是以，山东彩妆患上以于电商黄金期经由过程轮播、种草模式实现高暴光与快速跑量。
只是，跟着如今一众新锐彩妆于线上熄火，加上市场营商情况、消费者日趋抉剔(有更高审美与需求)等挑战而来，向线下造血也许会是新的时机点。
正如，修远本钱合股人严正曾经道：“从线上起盘的新锐品牌想要连续成长，必需要有造血能力。”
线上“流量型”品牌能做好线下吗？行至今日，于流量盈余见顶确当下，化妆操行业正见证一场团体迁移：eLL、EHD、AKF等线上发迹的流量品牌团体转阵线下，这既是市场倒逼的成果，也是行业进化的一定。
然而，线下疆场远非流量复制般简朴，在线上流量品牌而言，当下仍有不少难题待解。如代工系品牌囿在研发基因单薄，难以支撑线下渠道所需的高附加值产物；依靠流量思维打造的爆款产物，于需要连续办事粘性的线下场景中遭受用户留存困境；以价格上风为焦点的贸易模子，则与消费者日趋器重的场景体验及品质进级需求形成错位……
显然，从线上发迹的流量型选手，想要做好线下买卖其实不轻易，线上无穷光辉的他们，若想继承于线下也分一杯羹，焦点还有是回归产物自己的技能壁垒，脱离了产物，GMV再高也是“镜中花、水中月”，转眼即逝。
但值患上必定的是，如前文所说，从各年夜帮派齐齐表态本届美博会来看，它们已经然意想到了纯投流并不是持久可行的模式，已经有从投流型白牌模式向品牌化成长的眉目。
虽然，白牌时常因产物力不足、缺少研发基因被行业诟病，但也不克不及一棒子打死，正如磐缔创投合股人杨可逸于聚漂亮年夜会上所说：“每个品牌的降生，都始在最初盘跚学步的‘白牌时代’。”或许，咱们应该给这种品牌一个逐步发展的时机，静不雅其变。
信息来历：美博会现场走访、产物手册、各企业官网
责任编纂：木头
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聚漂亮 · 2025/05/20 14:28
文 | 聚漂亮 飘飘 沐沐
-PA视讯
