5月28日，e.l.f. Beauty（纽约证券生意业务所代码：ELF）签订了一项终极和谈，收购由Hailey Bieber创建的快速增加的、多品类糊口方式美妆品牌Rhode，该品牌以其高机能、专注在皮肤的产物系列而著名。
截自财报
据Fact Set吐露，这次收购是e.l.f. Beauty迄今为止范围最年夜的一笔收购，生意业务金额包括8亿美元（约合人平易近币57.52亿元）现金及股票，此外还有将按照Rhode将来三年的事迹付出2亿美元（约合人平易近币14.38亿元），合计10亿美元。估计该生意业务将在该公司2026财年第二季度（或者本年晚些时辰）完成。
值患上留意的是，就于4月，业内曾经传出Rhode追求出售的动静，彼时，品牌市场估值已经达10亿美元（约合人平易近币71.9亿元）。于一众追求出售的名人美妆品牌中，Rhode迅速的生意业务进程也凸显其市场潜力。
01 名人效应变现，3年估值10亿美元Rhode的突起可谓社交媒体时代名人美妆品牌的教科书案例。2022年，Hailey Bieber与结合开创人Michael D.Ratner及Lauren Ratner推出该品牌时，于没有年夜范围投放告白的环境下，仅凭“Hailey同款玻璃肌”的社交话题及Y2K审美热潮迅速爆红。
随后，Rhode依附品牌差异化打法以和名人效应实现了惊人的增加。于截至2025年3月31日的12个月中，Rhode实现了2.12亿美元（约合人平易近币15.24亿元）的净发卖额。此外，2024年，Rhode成为博得媒体价值（即经由过程付费告白之外的方式得到的暴光率）第一的护肤品牌，同比增加367%。
于连结强劲成长势头的配景下，Rhode连续扩张，规划将在2025年秋季登岸美国与加拿年夜的丝芙兰门店，并规划于2025年末进步军英国市场，将初次实现从线上直营拓展至线下零售。
作为这次收购的一部门，Hailey Bieber将继承担当开创人，兼任Rhode的首席创意官及立异主管，卖力创意、产物立异及市场营销，同时担当e.l.f.的战略参谋。
对于在与e.l.f.的互助，Hailey Bieber暗示：“从成立这个品牌起，我对于它的愿景就因此很是实惠的价格打造真正有用、优质的配方产物，成为消费者一样平常糊口中的主要部门。品牌建立仅三年，能与e.l.f. Beauty互助是一个很好的时机，可以晋升及加快咱们以更立异的产物涉及更多社区的能力，以扩展品牌全世界分销。”
02 完美品牌组合、拓展市场份额与此同时，e.l.f. Beauty于已往十年间实现了迅猛增加，这患上益在其以超高性价比提供优质产物的市场定位。虽然品牌于2004年头创时曾经被视作“平价替换品”，但其连续立异的产物线、快速的上市节拍及难以对抗的价格上风，使患上公司已经持续25个季度连结发卖增加。
然而，这类高速增加近期闪现出放缓迹象。周三宣布的财报显示，2025财年发卖额达13亿美元（约合人平易近币93.5亿元），同比增加28%，仍是年夜型美妆企业中增速最快的，但较2024财年77%的增幅较着回落。第四序度发卖额同比仅增加4%，调解后EBITDA增加26%。
于美妆行业，投资与收购一直是头部企业完美品牌组合、拓展市场份额的主要手腕。欧莱雅、Puig等巨头经由过程并购快速切入细分市场，而e.l.f. Beauty一样深谙此道。
最近几年来，该公司踊跃追求具备增加潜力的美容品牌，并对于由知名人物违书或者具有差异化定位的新锐品牌揭示出稠密兴致。
2023年，e.l.f. Beauty以现金及股票联合的情势，斥资3.55亿美元（约合人平易近币25.78亿元）收购了护肤品牌Naturium。Naturium由美容行业资深人士苏珊·亚拉（Susan Yara）及品牌加快器The Center配合创建，依附其科学护肤理念及高效产物迅速突起，与Target等年夜型零售商告竣互助，此外，还有与英国高端美妆零售商Spacenk互助，进一步扩展了其市场份额及影响力。
e.l.f. Beauty董事长兼CEO Tarang Amin指出，Naturium于2025财年体现亮眼，创下自2019年景立以来的最好事迹，成为公司品牌矩阵中的主要增加引擎。
对于在这次收购，Tarang Amin暗示：“e.l.f. Beauty与Rhode品牌是志同志合的伙伴。Rhode简约高效的护肤理念，经由过程立异身分实现多效合一的理念与e.l.f. Beauty规划成为一个不同凡响的公司的愿景相契合。Rhode的快速增加充实使用了高端市场的潜力，咱们对于Rhode打破美容壁垒的能力感应高兴，它的插手将富厚咱们的品牌组合。”
于全世界美妆财产转型进级的海潮中，名人美妆品牌正从“流量快消品”向“永生命周期企业”进化。以Kosas、Rare Beauty为代注解星品牌虽已经启动本钱化进程，但于全世界经济颠簸加重的配景下，潜于收购方受限在流动性压力与市场预期的不确定性，尤其是私募基金对于时尚品牌连续增加能力的谨慎评估，致使行业并购市场一度堕入僵局。
于此配景下，Hailey Bieber与e.l.f. Beauty的深度战略互助打破僵局，Hailey Bieber以创意总监身份深度介入产物全世界化拓展，e.l.f. Beauty则为品牌供给链与渠道资源的加持，为行业提供了从短时间流量变现转向长效品牌谋划的可行性路径。
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化妆品财经于线CBO · 2025/05/30 15:06
文 | 化妆品财经于线CBO
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