于全世界美妆市场增加放缓的配景下，美国美容零售巨头Ulta Beauty却逆势上扬，第二季度事迹超预期，并上调整年猜测，其乐成的战略转型与精准市场定位成为行业存眷核心。
Ulta Beauty于2025年第二季度实现净发卖额27.89亿美元（约合人平易近币199.28亿元），同比增加9.3%，凌驾阐发师预期的26.7亿美元；净利润为2.61亿美元（约合人平易近币19.1亿元），同比增加3.3%。
而上半年，其净发卖额增加6.8%至56.37亿美元（约合人平易近币403亿元），净利润微增至5.66亿美元（约合人平易近币40.44亿元）。这重要是因为可比发卖额的增长、对于英国美妆零售商Space NK的收购以和新店的孝敬。
这一精彩体现促使公司上调整年预期，估计年度净发卖额将到达120-121亿美元，高在此前猜测的115-117亿美元。该公司股价于盘前生意业务中应声上涨4%，揭示了市场对于其事迹的踊跃反映。
于消费者支出趋在审慎、美妆市场竞争加重的情况下，Ulta Beauty怎样实现了这一逆势增加？其战略调解及将来结构又展现了哪些行业趋向？
Ulta Beauty2025年第二季度体现亮眼。数据显示，该公司可比发卖额增加6.7%，远高在去年同期降落1.2%的体现。这一增加重要由生意业务量增加3.7%及平均客单价增加2.9%配合鞭策，注解消费者不仅采办更频仍，单次消费金额也于晋升。
于盈利能力方面，公司毛利润增加11.6%达11亿美元（约合人平易近币78.6亿元），毛利率提高至39.2%，高在去年同期的38.3%。这重要患上益在库存损耗削减及商品利润率提高，显示出公司于运营效率上的晋升。
Ulta Beauty的乐成很年夜水平上归功在其推出的“Ulta Beauty Unleashed”转型规划。该规划起首在2025年公布，旨于经由过程改善市肆运营、优化带领布局及拓展品牌组合来应答发卖增加放缓。
Ulta Beauty本季度的精彩体现并不是偶尔，而是由多个要害因素配合鞭策。
所有重要品类增加是焦点驱动力。传统上风的化妆品营业仍居第一年夜品类，占总发卖额的38%，约10.60亿美元（约合人平易近币75.74亿元）；护肤与康健照顾护士营业成为最年夜增加亮点，占比25%，约6.97亿美元（约合人平易近币49.8亿元）；喷鼻水营业占比12%，约3.35亿美元（约合人平易近币23.94亿元）；比拟之下，护发营业份额略有降落（从20%至19%），约5.30亿美元（约合人平易近币37.87亿元）。
这类多元化的品类布局为Ulta Beauty抵御市场颠簸提供了优良的缓冲空间。当经济不确定性增长时，消费者可能会削减高端化妆品采办，但往往会维持基础护肤及护发产物的消费。
门店扩张与革新也是主要因素。第二季度，Ulta Beauty连续推进实在体门店收集的拓展与优化，开设了24家新店，同时对于5家现有门店举行了革新进级，封闭了2家，其扩张并不是盲目寻求数目，而是陪同着动态优化。截至本季度末，其于美国运营的门店到达了1473家，广泛笼罩全美各地，进一步巩固了其作为美国领先美妆零售商的线下结构。
收购Space NK也为Ulta Beauty带来了新的增加点。2025年7月，公司公布收购英国美妆零售商Space NK。此次收购使Ulta Beauty可以或许借助Space NK于英国及爱尔兰的83家门店进入英国市场。
值患上一提的是，国际扩张成为Ulta Beauty战略转型的要害一环，实在体扩张不止在美国。除了了经由过程收购进入英国市场，Ulta Beauty还有经由过程合资企业（墨西哥）及授权和谈（中东）举行全世界扩张，规划于2025年第四序度至2026年头于墨西哥城、迪拜及科威特城开设首批门店。
独家品牌互助帮忙Ulta Beauty从竞争中差异化。公司引入了多个新品牌，包括Sol de Janeiro的更多产物、韩国独家美妆品牌Peach &Lily以和夏奇拉的护发品牌Isima。
从品牌组合来看，Ulta Beauty的事迹增加并不是一日之功。于美妆零售市场竞争激烈的情况下（特别是与丝芙兰等敌手），Ulta Beauty经由过程构建精准的独家品牌互助矩阵，乐成捉住了Z世代及千禧一代消费者的焦点需求。
Ulta Beauty的独家互助计谋很是多元，包括但不限在：
·与名人和行业专家共创品牌：例如，露华浓集团曾经为Ulta Beauty专门开发了彩妆品牌Flesh。该品牌由行业资深人士Linda Wells开发，以其极简包装及为差别肤色设计产物的包涵性理念（如提供40个色号的粉底棒）为特色，旨于吸引看重多元化及包涵性的年青消费者。
·引进新兴且具备怪异理念的品牌：Ulta Beauty也会引入像Milk Makeup如许提倡清洁美容、自我表达，并拥有立异产物（如其Hydro GRIP底漆及凉生果冻色调）的品牌。这些品牌与文化相干，看重高机能及清洁配方，契合了年青消费者对于价值不雅共识及产物功能的两重寻求。
·开发意见意义性及互动性强的产物线：为了吸引更年青的消费者（甚至是青少年及儿童），Ulta Beauty与Zuru Toy互助推出了彩妆玩具（如一些产物的微型样品的塑料球）。这些售价10美元的玩具于TikTok及YouTube上引起了热潮，甚至于市肆常常售罄，乐成为品牌造就了将来的潜于客户。
·成长自有品牌：Ulta Beauty也器重其自有品牌（Ulta Beauty Collection）的设置装备摆设。经由过程提供平價且优质的产物（例如售价10美元的果汁润唇膏及11美元的唇膏），这些自有品牌不仅孝敬了可不雅的利润率，也能以性价比吸引对于价格敏感又寻求质量的年青消费者。
Ulta Beauty经由过程打造“人无我有”的稀缺性，不仅创造了怪异的购物理由，吸引了那些寻求怪异性及新鲜感的年青消费者，也加强了Ulta Beauty作为美妆目的地的吸引力。
不仅云云，其拥有跨越4300万会员的Ultamate Rewards忠诚度规划，则进一步经由过程积分、个性化保举等方式晋升了这些客户的黏性及终身价值。
02 加码康健品类，审慎中扩张只管事迹精彩，Ulta Beauty对于仍将来连结审慎乐不雅。公司姑且首席财政官Chris Lialios于财报德律风集会上暗示，估计2025年整年的同店发卖额将增加2.5%至3.5%，而此前的预期为不跨越1.5%。
但Ulta Beauty面对的市场挑战不容轻忽。一方面，美国政策变更给消费者及企业决定信念带来压力；另外一方面，竞争依然激烈，像LVMH旗下的丝芙兰以和沃尔玛、柯尔百货等都扩充了其美容营业。
此外，Ulta Beauty还有于寻觅新的增加渠道，测验考试以新的方式吸引客户，如介入科切拉音乐节及洛拉帕洛扎音乐节，并成为歌手碧昂丝“牛仔卡特”巡回演唱会的官方美妆零售互助伙伴。
与此同时，Ulta Beauty正于战略性扩展其康健相干产物的零售空间，这一举措反应了其对于消费者需求变化及市场趋向的精准掌握。于愈来愈多的Ulta Beauty门店中，该公司正于为与康健相干的产物（如保健品）预留空间。Steelman暗示，公司已经于约370家门店开设了康健产物专柜，并规划于本季度将这一举措推广到更多门店。
这一战略转型不仅扩展了Ulta Beauty的营收来历，更主要的是深化了品牌与消费者的毗连，从纯真的美妆零售商进级为周全漂亮解决方案提供者，为将来的连续增加奠基了坚实基础。
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化妆品财经于线CBO · 2025/09/04 09:57
图片来历：界面图库
文 |化妆品财经于线CBO
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