海内外美妆巨头们已经经盯上了新的千亿美妆市场——东南亚，和印度地点的南亚，这也是眼下美妆品牌出海掘金的热土。
于2025年伊始，快消巨头结合利华再次对于印度美妆脱手，针对于此，聚漂亮于《26亿，结合利华要买下一个印度品牌？》一文中已经举行报导。
自去年以来，包罗结合利华、欧莱雅、LVMH集团、雅诗兰黛、资生堂、天然堂、薇诺娜等海内外头部品牌，无一不于南亚、东南亚等市场动作几次。
那末，美妆企业出海为什么纷纷看上了南亚、东南亚？出海热潮迭起，美妆品牌们真的能于东南亚、印度找到它们胡想的“增量”吗？
针对于此，聚漂亮经由过程收拾上述企业相干动作及用意，与业内子士睁开了一些交流，也许能从中获得一些谜底。
国际美妆狂卷印度、东南亚以近日频仍投资、收购印度美妆的结合利华为例，聚漂亮按照公然资料不彻底统计，2024年以来，结合利华已经针对于印度美妆、个护品牌倡议5轮投资、收购动作。
这之中，最为瞩目的即是结合利华印度子公司(HUL)，拟耗资3.5亿美元(约合人平易近币25.7亿元)的价格收购印度草创护肤品牌Minimalist，该动静由印度CNBC TV18的官方网站Moneycontrol在本月初报导。
若生意业务告竣，Moneycontrol也于报导中暗示，这将是印度D2C范畴最年夜范围生意业务之一，尤其是于护肤操行业。
再将视线放年夜至其他美妆集团于印度为主的南亚，以和印尼、泰国、越南为主的东南亚市场动作来看，除了投资、收购印度本土美妆品牌外，国际美妆企业还有将旗下品牌经由过程印度美妆电商Nykaa、分销及营销公司以和于本地开设品牌旗舰店等情势，进入南亚、东南亚市场。
从上图可以看到，近期于中国市场传出线下年夜撤柜的高丝集团，统一时间却于东南亚市场收购美妆品牌。2024年12月，据日本经济新闻社报导，高丝集团斥资120亿-130亿日元(约合人平易近币5.58亿-6.04亿元)，收购泰国豪华调养品牌PA PURI梵璞丽母公司Puri Co.，Ltd.79%的股分，生意业务完成后，PuriCo.，Ltd.将成为高丝集团的子公司(详见)。
日本高丝股份有限公司总裁兼首席履行官小林一俊对于此评论道：“咱们将加速实现中持久愿景中提出的全世界战略，并致力在于南半球市场成立影响力并进一步晋升咱们的价值。”
与此同时，同为日妆头部企业的花王集团也最先于东南亚市场的试水，2024年12月尾，花王集团公布旗下喷鼻水品牌Molton Brown于印度尼西亚市场的第一家旗舰店，将于该国第二年夜都会泗水Ciputra World开业。
此外，比高丝集团、花王集团更早结构东亚、东南亚市场的还有有欧莱雅、LVMH集团、PUIG、资生堂等头部国际美妆企业。
例如，2023年10月，资生堂集团公布将于印度孟买开设首家资生堂品牌(Shiseido Ginza Tokyo)线下精品店，并录用印度宝莱坞女星Tamannaah Bhatia为资生堂护肤系列于印度的首位品牌年夜使。11月，资生堂集团，旗下品牌Nars品牌首家线下门店于新德里Select CityWalk开业。
彼时，资生堂亚太区卖力人Nicole Tan还有暗示，集团已经与印度零售商Shoppers Stop’s Global SS Beauty Brands告竣互助，规划在2023年于新德里及孟买开设14家Nars门店。
比资生堂结构更早的，是欧莱雅、LVMH集团等。
欧莱雅集团官网通知布告显示，2013年9月，欧莱雅收购了孟买护肤品牌Cheryl's Cosmeceuticals，完成为了于印度的初次收购，今后数年间，欧莱雅又借由印度美妆电商巨头Nkyaa，接踵将科颜氏、兰蔻、Urban Decay、CeraVe适乐肤等品牌引入印度市场。
欧莱雅首席履行官Nicolas Hieronimus于公司2022年年度收益集会上暗示：“跟着印度中产阶层人口将于将来5到10年内翻一番，印度蓬勃成长的美容行业可能成为欧莱雅下一个价值数十亿美元的市场。”
LVMH集团旗下的高端美妆零售商丝芙兰与欧莱雅差未几时间最先结构印度市场，丝芙兰于2012年末初次进入印度，其认为，印度美容及小我私家照顾护士市场仍处在起步阶段，并称印度为“全世界最年夜的未开发消费市场之一”。
联合上图来看，可以从各年夜企业相干卖力人的讲话中，窥见最近几年来国际美妆企业针对于南亚、东南亚市场抱持期待，此中，L Catterton亚洲区董事总司理Anjana Sasidharan更是直言：“印度化妆品市场正处在使人高兴的扩张拐点。”
是时机，但品牌出海≠增量但要留意的是，虽然上述企业均看好印度(南亚)、东南亚市场，投资、收购动作几次，国货色牌中，也不乏试水者，但于聚漂亮与业内子士的交流中，也有人暗示，出海多是时机，但其实不象征着出海就能寻觅到增量。
新锐国货943品牌开创人王军就告诉聚漂亮，如今是降量市场，其他市场依然很难做。“纵然有时机，做的欠好也等在没有时机。不是说出海就必然会赢，只是多一个时机选择罢了。”
别的，2024年末，于聚漂亮与业内子士交流对于在品牌出海的见解时，他们暗示，“经济下行确当下，对于在出海要审慎。我感觉更为主要的是先设置装备摆设好品牌，先做好内功，再向外去。”、“出海是可以且持久研究的课题，但不是出海就必然有增量。”
不成否定的是，出海是时机，前文提到，海内头部品牌于出海时也瞄向了东南亚，如2024年5月，薇诺娜进入泰国市场，2025年开年，天然堂于越南召开了发布会，吐露2025年要于越南市场开启新篇章。
暂岂论去南亚、东南亚的美妆品牌是否能乐成找到增量。先从数据来说，这些市场是存于着成长远景的。
市场数据统计公司Statista的数据显示，印度美容个护市场估计到2028年将孕育发生354.8亿美元(约合人平易近币2601.17亿元)的收入；2028年东南亚美容个护市场的收入则将到达389.6亿美元(约合人平易近币2856.30亿元)，于2024-2028年时期，年复合增加率估计为3.3%。
都说有人有需求之处就有市场，按照《举世时报》援引印度《贸易尺度报》报导，继2023年印度人口逾越中国成为全世界第一人口年夜国后，该国人口将于2060年后到达峰值。
另据《印度斯坦时报》报导称，印度人口问题面对的最年夜挑战并不是限定人口增加，而是怎样于有限的时间内充实使用印度的人口盈余，为印度赢取更多的成长时机。
印度欧睿咨询的阐发师暗示：“印度消费者的人均总收入估计将于2021年至2040年时期现实增加138%，从而增长他们的可支配收入，并终极为美妆品牌进一步渗入印度市场提供更多空间。”
另外一方面，按照弘则研究开创人、计谋卖力人马冬凡《海外市场不雅察之印度》一文内容显示，从人均GDP来看，如今印度的相称在2007年的中国。详细到美妆市场来看，相较在泰西、中国等市场，如今的印度美容市场仍处在开端成长阶段，美妆产物消费重要集中于公共及中低真个商品，还有处在消费粗豪，客单价低廉的阶段，化妆品供给链还没有跟上，工场缺少，批发市场稀缺。
以印度市场为代表的南亚、东南亚等新兴市场需求旺盛，由此，于必然水平上也助推了国际美妆企业向南亚、东南亚押注。
别的，于华遇冷的韩妆，于东南亚的出口数据也出现增加。据韩国食物药品安全数发布的出口数据显示，2024年中国市场仍为其化妆品出口的第一年夜市场。但需要留意的是，韩妆对于中国的出口额较上年同期下跌10%。反不雅韩妆对于越南、泰国、新加坡等东南亚国度的出口环境，较上年同期别离增加8%、17.1%、28.1%。
这也进一步反应到企业动向上，如韩妆头部企业爱茉莉承平洋，当前已经于新加坡、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚五个国度均有涉足，此外还有专为东南亚女性推出了切合本地天气及文化的产物，并在2023年进军东南亚网购商城“Shoppy”，但愿借此打入印尼等市场，旗下品牌雪花秀Sulwhasoo更是于印尼开设了东南亚最年夜旗舰店。
固然，这也其实不代表上述国际美妆企业抛却中国市场，如欧莱雅、资生堂等国际美妆企业，仍暗示中国事其成长的主要市场。
总体来看，当下的南亚、东南亚美妆市场仍处在开端成长阶段，国货美妆依托强盛的供给链系统迈入美妆生态还没有搭建完成的市场中的景象，与几十年前国际品牌进入中国的环境颇为相似。
可是，美妆品牌们出海南亚、东南亚就必然会顺遂吗？
以结合利华为例，2023年2月，结合利华初次暗示，印尼消费者因地缘政治形势而抵制其品牌，侵害了该公司于东南亚的发卖增加；2024年三季报中，结合利华暗示，因为持久的运营问题，集团于印度尼西亚的基础发卖降落18%；2024年10月，结合利华吐露其于印度尼西亚的市场份额从去年同期的38.5%降落到第三季度的34.9%。
再联合近来的动静来看，据Fashion Network报导，结合利华于印度尼西亚遭受抵制，且遭到订价挑战，例如，Wings Group旗下的Nuvo品牌出产的一瓶400毫升的番笕液的售价比结合利华同尺寸的Lifebuoy番笕液的售价低约20%。一瓶700毫升的Wings牌SoKlin洗衣液比结合利华的Rinso洗衣液自制7%摆布。
别的，需要留意的是，国货美妆跨进南亚、东南亚市场，也并不是就必然能找到增量，如前文所说，只是增长了一个时机及选择罢了。且于海外市场中，国货美妆一样会碰到于中国市场的老敌手，在它们而言，只不外是换了一个市场较劲。
云云来看，不管是国际美妆还有是国货美妆，出海南亚、东南亚市场都有其各自面对的难题，南亚、东南亚市场充足的消费人口、较为空缺的行业生态，这些均是时机点，但时机往往与挑战并存，怎样于海外市场落地，实现可连续成长，再加之繁杂的地缘政治因素的影响等，都象征着，美妆巨头们要解决的问题，以和面对的挑战还有有许多，迈向新的海外市场只是第一步，怎样拿下并稳占市场份额是其接下来要持久研究的庞大课题。
动静来历：Fashion Network、《举世时报》、《贸易尺度报》、《印度斯坦时报》、界面新闻、Moneycontrol、各企业官网
视觉设计：乐乐
责任编纂：Lucky
来历：聚漂亮
原标题：印度、东南亚复制中国美妆突起之路还有要多久？
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聚漂亮 · 2025/01/15 16:45
文 | 聚漂亮文 静
-PA视讯
