恒久以来，丝芙兰的独家品牌（Exclusive Brands）都是这个高端美妆零售商对于外的一张亮眼手刺。一线年夜牌及同名自有品牌以外，丝芙兰的独家品牌负担着撑起门店三到四成发卖额的重担。自20年前以前锋姿态登岸中国市场以来，“独家先售”计谋吸引了原本属在百货专柜的客户资源，也为丝芙兰安定了一批敢于尝新的主顾。假如没有这个护城河，丝芙兰就只是另外一个“对付了事”的零售商。 
今朝，丝芙兰独家品牌中，有如湛蓝之美（WEI）如许独家互助12年有余的常青树，也有如MAISON de SIT.E之类因怪异调性后发先至补位的新面貌。但肉眼可见的，于中国市场，丝芙兰的独家品牌们正于变患上脸孔恍惚。01曾经经唯一份的“独家品牌”，现成“伪命题”？也许每个迈进丝芙兰的人都曾经被拉到独家品牌的眼前接管倾销。以微藻油凝珠颗粒的卵白凝露为特点的ALGENIST奥杰尼、联合中草药身分及现代配方科技的WEI湛蓝之美、或者是同属LVHM旗下以普洱茶为重要原料的茶灵，都是丝芙兰柜姐口中的口碑保举。而彼患上罗夫的角鲨烷油、美伊娜多的洁面、伊诗贝格的V脸英华、雅诗敦的喷雾、兰嘉丝汀的防晒、思琦莹的英华液、Leanon两两及oleva+的面膜……更是丝芙兰会员耳熟能详的必买单品。这些与丝芙兰联袂共进的“独家品牌”，不仅是丝芙兰最靠得住的互助伙伴，更是其于中国市场发展壮年夜的主要见证者。于已往的20年间，丝芙兰中国引入了多个独家品牌，涵盖了护肤、彩妆、喷鼻水等多个品类。 
这些品牌不仅富厚了丝芙兰的产物矩阵，也为消费者提供了更多选择。然而，跟着市场竞争的加重及消费者需求的变化，部门独家品牌逐渐调解了市场计谋，撤出丝芙兰，甚至退出了中国市场。没关系叫醒一下持久影象。十年前，想要采办欧缇丽、湛蓝之美等品牌，消费者只能前去丝芙兰。然而，跟着电商的鼓起，这一场合排场发生了巨年夜变化。美妆零售市场渠道竞争日趋白热化。品牌直营的线上线下专柜，依附其官方权势巨子与专业办事，稳稳盘踞一方阵地；以话梅为代表的线下调集店成为美妆喜好者的新宠；海外旗舰店则搭建了纵贯全世界美妆的桥梁；代购海淘满意消费者对于在小众、稀缺美妆产物的怪异需求；免税渠道更因此一线高化品类盘踞了极佳的价格上风，吸引了浩繁精明的消费者；而KOL直播则经由过程达人保举与即时互动，为消费者提供了便捷的购物参考。线上线下无缝跟尾的5g时代，不仅为消费者提供了更多选择，也减弱了丝芙兰“独家品牌”的稀缺性。 
近来两年，丝芙兰引入的独家品牌中，如Drunk Elephant醉象、OLAPLEX欧拉裴等，早已经结构线上发卖渠道，只是将线下谋划权交给了丝芙兰，2024年入驻的墨尔本功能护肤潮牌GROWN ALCHEMIST艾科美有天猫海外旗舰店、韩国纯净彩妆品牌DEAR DAHLIA有小红书店肆；更不消说最新入驻的The Ordinary同步落地小红书并最先直播。多年来，丝芙兰于高端美妆市场负担的脚色不仅是渠道商，更是美妆趋向的挖掘及鞭策者。于没有“小红书”的时代，丝芙兰就是最潮水的美妆种草机。现如今，小红书已经经成为海外小众品牌抢滩中国的桥头堡，以章小蕙为代表的买手更是变身海外宝藏品牌入华破圈的登云梯。丝芙兰的诸多独家品牌选择渠道重构。 
主打抗糖观点的cocochi cosme曾经于2020年入驻丝芙兰，随后悄无声气地退出。如今，小红书成为品牌的全世界旗舰店；贝德玛“姐妹”品牌雅诗敦，2015年进入中国市场与丝芙兰独家互助至2024年年中，一样的，品牌小红书店肆现成其独一官方渠道。当焦点品牌逐一开出了各自的“旗舰店”，丝芙兰所谓的“独家”是否酿成一个伪命题？02老是“慢一步”的独家品牌及调性不符的国潮美妆于电商打击、品牌渠道多栖及市场竞争加重的配景下，丝芙兰的独家品牌计谋还有面对着小众品牌姗姗来迟，爆品易断货的供给链挑战。虽然中国市场是丝芙兰于整个北亚市场中体现最佳的区域市场，比海外其它地域丝芙兰比拟，海内的丝芙兰，持久缺乏独家互助的小众品牌。 
The Ordinary「研度公式」是丝芙兰本年首个昌大引入中国市场的独家品牌，但市场给出的反馈遍及是“此刻才来？”甚至连Kat Von D、Fenty Beauty这类同属LVMH各人庭的品牌，进驻速率都差能人意。Fenty Beauty早于2017年就登岸了美国丝芙兰门店，直到2024年才进驻中国，足足晚了七年。动物试验政策早已经松动，而海外热款Rare Beauty、Kylie Cosmetics于一众期盼声中迟迟未见踪迹。 
匈牙利小众豪华温泉护肤品牌Omorovicza奥慕泉在去年2月插手中国丝芙兰的Next Big Thing规划，成为该规划中五个高端外洋小众品牌的此中一员。但拳头产物皇后水（皇后芳华玫瑰喷雾）于丝芙兰已经经断货快一年了，只能于品牌海外旗舰店及代购处买到。特别耐人寻味的是不停新陈代谢的国货色牌。拥抱国货，配合推出渠道限制品牌是丝芙兰于地化的主要举措。 
2017年，玛丽黛佳COLOR STUDIO成为继佰草集太极后入驻丝芙兰的首个国货色牌，随后适宜本草高端线适宜本草唐、玛丽黛佳旗下YES！IC、毛戈平·光韵等接踵入驻。 
2022年，丝芙兰倡议“中国品牌发光规划”，将适宜本草唐、瑜幂、毛戈平·光韵、玛丽黛佳COLOR STUDIO、oleva+等11个品牌堆积到镁光灯下，称将于3年内搀扶此中5个本土品牌成为销量过亿的高端美妆代表。如今，这11个品牌中，瑜幂全平台鸣金收兵，适宜本草唐、oleva+、两两、beauty junko都已经撤出丝芙兰。 
最新入驻丝芙兰的MAISON de SIT.E、公共护肤品牌UNISKIN优时颜以和底妆品牌blank me半分一，有对折都攻讦“不搭调”，没有表现品牌或者产物线“独家”的地方。“丝芙兰已经经快成下一个屈臣氏。”有声音犀利指出。03增加受阻、裁人，或者成为下一个屈臣氏？与屈臣氏的另外一个互文，呈现于使人诟病的尾随式导购上。新时代的年青购物者好像喜欢落拓的自助办事模式——业内称之为“公然发卖”——纵然价格一样高。这也是如话梅、调色师等美妆零售新物种突起的主要缘故原由之一。此刻的丝芙兰，的确像十年前的屈臣氏。“门口吊挂有计数器，进来的人当作交率，组成店里的查核KPI。假如进来的主顾不随着，带领觉得员工事情不当真有问题。这是法则制订治理问题。”一名丝芙兰BA无奈地注释。自2005年于上海开设了第一家店肆至今，丝芙兰一直是高端美妆零售的引领者，20年已往了，吃尽了中国高端美妆突起的盈余后，丝芙兰无可防止最先走下坡路。 
从2022年起，一直盈利的丝芙兰中国，事迹惨遭滑铁卢。2022年，丝芙兰中国吃亏1.9亿元；2023年，吃亏虽收窄至1.4亿元，但颓势未改，2024年上半年，继承吃亏0.94亿元。问题一直存于，2024年景为问题集中袒露的一年，高层频仍变更的一年。2024年1月19日，前丝芙兰年夜中华区总司理陈冰因小我私家缘故原由离任，过渡期内，由丝芙兰亚洲区总裁Alia Gogi直接受理年夜中华区的营业。4月15日，丁霞履新丝芙兰年夜中华区总司理，直接向丝芙兰亚洲区总裁Alia Gogi报告请示事情。同年8月，丝芙兰公然确认将于中国裁人120人。裁人的暗地里，恰是丝芙兰于华成长受阻。丁霞上任不到一年，丝芙兰现任总裁兼首席履行官Guillaume Motte接办，直接卖力年夜中华区的营业治理。这一年，更成为丝芙兰独家品牌集中选择与其“分手”的一年。于2024年，适宜本草唐、oleva+纷纷从丝芙兰撤柜；Kenzo的护肤线凯卓（Kenzoki）从丝芙兰撤柜；美伊娜多毅然调解了丝芙兰渠道，撤柜了年夜大都的柜台，保留丝芙兰线上；法国高定护肤彩妆品牌BY TERRY泰芮险些全线产物均于五折发卖，而丝芙兰是该品牌于中国年夜陆的独一官方渠道。 
截至2022年，湛蓝之美品牌连续连结丝芙兰独家品牌第一的职位地方，2023年依然是增加态势，2024年则踩了急刹车。豫园股分数据显示，2024年化妆品营业体现欠安，业务收入为2.98亿元，同比下滑34.03%，虽然豫园股分没有明确指出湛蓝之美是否下滑，但作为其漂亮康健版块的顶梁柱，湛蓝之美品牌增加承压已经是不争事实。假如连独家品牌的第一位都最先吃不到肉，其他品牌越发喝不到汤。丝芙兰于中国市场的独家品牌问题并不是一朝一夕之困，而是持久堆集的成果。面临这些问题，丝芙兰必需从战略高度从头审阅其品牌结构，于品牌定位、产物多样性、消费者体验及市场顺应性等方面举行更深切的思索及调解，以从头博得市场的承认。-PA视讯
