近日，意年夜利豪侈品牌杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)于英国伦敦科文特花圃开出品牌第一家美妆+配饰综合观点店。于这一沉浸式美学体验场域，消费者除了了能选购美妆及喷鼻水产物，还有可以选购一系列品牌配饰，包括眼镜系列。
一般来讲，拥有美妆线的豪侈品品牌都采纳精品店（裁缝、箱包等）及喷鼻化柜（喷鼻水、护肤、彩妆）“两条腿”走路的方式，开于阛阓的差别区域，匹配差别消费客层、消费场景的需求。
但当下，愈来愈多豪侈品美妆最先测验考试于喷鼻化柜台中插手配饰，特别是墨镜（注：豪侈品的眼镜营业包括太阳镜及光学眼镜等，于文内以墨镜这一更具时尚感的品类作为代称）。
从传统认知中功效单一的护目东西，到如今与口红、喷鼻水并列的“时尚刚需”，眼镜为什么成为豪侈品美妆专柜的新宠？其暗地里既是品牌对于消费场景的重构，更是豪侈操行业于存量竞争下的战略突围。
01 从喷鼻奈儿到杜嘉班纳，从单一美妆到气势派头化的糊口方式美妆加乘墨镜——最“出圈”的莫属喷鼻奈儿(CHANEL)。
于小红书平台搜刮“美妆卖墨镜”等词条，起首蹦出来的就是喷鼻奈儿。不少消费者分享了于喷鼻奈儿美妆柜台买墨镜的攻略，并直言于美妆柜买墨镜的上风于在“按化妆品消费金额送赠品，满3K还有能送照顾护士，比于精品店买划算”。
但今朝喷鼻奈儿可以或许售卖墨镜的美妆店还有不算多，重要集中于美妆精品年夜店。除了了喷鼻奈儿，还有有迪奥(Dior)的部门线下美妆店店也会出售墨镜。
从品牌计谋来看，将墨镜这一热点配饰，从精品店移到美妆店，无疑是豪侈品单一美妆品类向气势派头化糊口方式的转型。
BeautyNEXT于过往的报导中已经有论证，美妆，是“豪侈品宇宙的天然延长”，作为一个消费者更易获取的产物种别，美妆不仅放年夜了豪侈品世界，还有为集团的客户创造了一个天然的切入点。
不仅只是“放年夜”豪侈品世界，有时辰，美妆还有能以其更高的人群渗入率、更一样平常的高频利用，成为豪侈品的现金奶牛。《D&G靠美妆“闷声发达”》这篇报导显示，Dolce&Gabbana Beauty于2023年已经实现15亿欧元的发卖额，并规划在2027年事迹翻倍。从增速与计划来看，到2027年，美妆颇有可能反超，成为D&G品牌的第一年夜营业。
是以可以说，美妆完美了豪侈品的“筑梦”闭环，帮忙品牌成立更强盛的感情毗连、更广泛的消费触达。
然而问题呈现了，当前，美妆已经经进入一个存量市场。仅仅依赖传统的口红及喷鼻水，已经不足以支撑品牌的豪侈品定位，墨镜的插手，偏偏填补了这一叙事的缺口——它不仅是功效性配饰，更是品牌豪侈品风俗的延长。
经由过程于美妆柜台中插手墨镜，豪侈品的品牌美学从单一功效延长至更广泛的糊口方式范畴。
例如，喷鼻奈儿无论于美妆柜台还有是精品店，都连结了品牌优雅经典的一致调性。Dolce&Gabbana则强化品牌形象的一体化，应用了及精品店一致的金色镶板、单色瓷砖的装修气势派头，通报出“标记性的意年夜利魅力”。
这类跨品类结构，不仅富厚了品牌故事，也让消费者于采办美妆时，顺带憧憬起与之匹配的糊口场景。
更主要的是，墨镜及美妆同样，一样是“低门坎豪侈品”，能更强强联手吸引年青客群，实现从美妆到硬奢的消费进级导流。
02 价格互补，价值加乘墨镜，美妆的自然高匹配度从消费场景的联系关系与功效互补等维度来讲，美妆与墨镜的确有自然互补性。
起首看价格。墨镜与豪侈品的美妆，具备价格上的高匹配度。以喷鼻奈儿精品店为例，于喷鼻奈儿年夜号CF手袋的海内价格涨至近10万元之时，一只平均售价“仅”3000-5000元的墨镜，显然是“低客单”；但于喷鼻奈儿的美妆店，纵然是最昂贵的一个单品（喷鼻奈儿豪华精粹夜间修护英华）零售价也不外5980元，及墨镜价格带连结一致。
有网友于网上分享了于喷鼻奈儿精品店及美妆店采办墨镜时的差别待遇：前者淡漠且缺乏购物体验，后者热忱且有诸多礼赠。激发不少消费者共识。
美妆作为高频消费品类，自然具有高客流属性。美妆专柜引入墨镜这一高毛利配饰，毫无疑难可优化门店的坪效及盈利能力。
更主要的是，美妆与墨镜于试用体验上有奇奥的互补性：于美妆柜台完成试妆的主顾，随手戴上墨镜尝尝总体造型，这类搭配式体验不仅晋升了消费乐趣，也增长了交织发卖的可能——当消费者是为了一只订价400元的口红到店时，“随手”购入一只眼镜，可年夜年夜提高客单价。
比拟需要寻思熟虑的手袋或者裁缝，墨镜属在“即时满意型”商品，单价适中且试戴即买，完善契合激动消操心理——这一点及彩妆、喷鼻水两个美妆品类尤为匹配。
而从功效上来说，墨镜可以及美妆更好地讲述场景故事。
墨镜的功效性是遮阳、防晒，及美妆里的防晒产物诉求一致。是以，墨镜与美妆的搭配，强化了“防晒-妆容-造型”的一体化体验。这类计谋恍惚了品类界限，鞭策消费者从单品采办转向“糊口方式套装”消费。
从感情价值及社交价值来讲，美妆及墨镜一样具备极年夜共识。
豪侈品美妆及墨镜，作为触摸豪侈品糊口方式的最低门坎，都具备强烈的“身份标记”属性。不管是喷鼻奈儿墨镜及美妆中无处不于的“双C”元素，还有是美妆专柜对于产物靠近在精品店的典礼感包装，能同时满意消费者对于品牌归属感与个性化表达的需求。
同时，面临Z世代消费者的多元化需求，单一品类已经难以满意其对于品牌“万能豪侈感”的期待。豪侈品牌正经由过程沉浸式零售空间恍惚品类界限。
例如，Dolce&Gabbana的综合观点店经由过程彩妆区与墨镜陈设区的联动，让消费者于试妆时直不雅感触感染配饰的搭配效果，引发连带消费——这类模式近似在买手店的编纂式零售模式(Curated Retail)，即，经由过程精选品类组合讲述品牌故事。
03 美妆、眼镜营业收回，自营豪侈品构建“全场景精美糊口”于美妆市场日趋拥堵的今天，豪侈品牌需要新的利润增加点，而墨镜刚好是一张好牌。与美妆比拟，墨镜的出产成真相对于可控，毛利率却往往更高，成为品牌匹敌激烈价格战的一剂良方。
当下，墨镜的装饰性已经逾越实用性，成为“脸部珠宝”。数据显示，全世界豪侈品墨镜市场最近几年来稳步增加，特别于亚太地域，年青消费者对于其需求旺盛。
以韩国知名眼镜品牌Gentle Monster为例，其母公司IICOMBINED于2024年的发卖额初次冲破了6000亿韩元（人平易近币30亿元），同比增加48%，业务利润高达1511.14亿韩元（人平易近币7.6亿）。
墨镜均价低在裁缝、手袋，却承载划一品牌Logo价值。对于品牌而言，墨镜既是利润抓手，更是造就潜于VIC客户的“钩子产物”。是以，将墨镜摆上美妆柜台，既使用了现有客流，也创造了新的采办触点。
为了掘金眼镜市场这块蛋糕，10年前，开云成为第一个将其所有眼镜营业收回自营并归并的集团。其眼镜部分，从一个2015年发卖额仅为1000万欧元的部分，变为年发卖或者将破20亿欧元（按照开云集团2024财年上半年纪据推算）的庞然年夜物，年复合增加率高达87%。
开云的线路正于被更多豪侈品集团复制，LVMH集团也于加速将眼镜营业把握于本身手里。2017年，LVMH与意年夜利眼镜制造商Marcolin配合创建眼镜合资公司Thélios（2021年把握全数股权），并陆续收回Dior、Fendi等品牌的眼镜营业授权。今朝，Thélios卖力集团旗下11个自有品牌及2个收购的专业眼镜品牌的眼镜营业。
——认识吗？及各年夜豪侈品集团陆续收回美妆运营权的线路一模一样。于《Celine入局彩妆，为何豪侈品不爱“外包”美妆线了？》等报导中，可以看到，不管是开云还有是LVMH亦或者是历峰集团，各年夜豪侈品巨头都于组建自有美妆舰队，而不是像之前那样将本身的美妆营业托管给欧莱雅、资生堂、科蒂等美妆年夜集团。
例如，开云集团就于2023年头内部孵化出美妆部分，并于已往两年完成为了高管团队的搭建及两项庞大投资：2023年6月，开云美妆以35亿欧元收购高端喷鼻水品牌Creed；2024年6月，开云投资小众喷鼻氛Matiere Premiere（详情请点击独家报导《独家｜开云集团投资喷鼻氛品牌马蒂埃》）。
值患上留意的是，不管是上文说起的喷鼻奈儿、迪奥还有是Dolce&Gabbana，都属在对于营业有极端把控权的豪侈品。虽然Dolce&Gabbana的眼镜营业由专业代工场出产，但经由过程自有渠道发卖，既节制成本又包管品牌调性同一，实现了供给链与渠道整合的便当性。而好比像是古驰(GUCCI)这种美妆合约尚于科蒂集团的豪侈品品牌，很难跨集团完成多品类于美妆店内的出现。
总之，美妆与墨镜的适配，素质上是豪侈操行业对于消费者“全场景精美糊口”需求的回应。
可以想象，将来，跟着糊口方式调集店模式的普和，以和更多豪侈品品牌将品类的自立权从头收回击心，更多豪侈品牌可能将珠宝、手表等品类纳入美妆零售场景，进一步恍惚豪侈品与一样平常消费的边界。
来历：BeautyNEXT美觉
原标题：为何豪侈品美妆要于店里卖墨镜？
本文为转载内容，授权事宜请接洽原著作权人。豪侈品 消费点赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论
暂无评论哦，快来评价一下吧！下载界面新闻
微信公家号
微博上海界面财联社科技株式会社 版权所有 © 2014-2025 JIEMIAN.COM
关在咱们接洽咱们告白互助注册和谈投稿须知版权声明举报和措置为何豪侈品美妆要于店里卖墨镜？跨界棋局。
美觉BeautyNEXT · 2025/02/26 17:52
文｜美觉BeautyNEXT
-PA视讯
