一边，美妆品牌Maybelline美宝莲及染发品牌Wella威娜近期险些同时公布，将退出韩国市场。这是继馥蕾诗、植村秀、殴珑等品牌后，最新一批退出韩国市场的国际美妆品牌。
另外一边，韩国最具代表性的美妆零售品牌Olive Young在2月初公布于洛杉矶设立其于美国的第一家子公司CJ Olive YoungUSA。此前，Olive Young已经经于美国线上市场深耕多年，这次决议于美国开设第一家实体店，估计选址也于洛杉矶。
有业内子士暗示，这类“外资品牌退出、本土品牌出海”的征象，是市场成熟后的成果，与泰西、日本等美妆市场的成长路径相似，穿越周期以后，韩国美妆正于迈向一个全世界化时代。
0一、进军北美Olive Young的“全世界化”进级Olive Young的出海，是一种趁势进阶。
作为于韩国本土已经拥有1339家实体店的美妆零售巨头，Olive Young于韩国市场已经经到达某种“垄断”职位地方。
2024年，Olive Young完全将世界级美妆零售渠道丝芙兰挤走。甚至零售巨头乐天购物及GS零售旗下的美妆连锁店Lohb's及Lalavla也曾经借鉴Olive Young的乐成经验高调登场，但终极未能存活。
2023年，Olive Young年总发卖额到达3.86万亿韩元（约合210亿元人平易近币），同比年夜幅增加40%；净利润也实现翻倍增加，从1400亿韩元跃升至3473亿韩元（约合17.4亿元人平易近币），盘踞了韩国美妆市场15%的市场份额。
也是于2023年，Olive Young的营收初次跨越了韩国两年夜美妆巨头爱茉莉承平洋及LG糊口康健，两者同期发卖额别离为3.67万亿韩元及2.81万亿韩元。
而就于公布落点美国洛杉矶的同日，Olive Young公布为共同“全世界化”战略，品牌Logo迎来了第三个版本。
自1999年景立以来，Olive Young便与橄榄结下了不解之缘。品牌名称“Olive Young”源自英语“All Live Young”的谐音，寄意着品牌对于“康健之美”的不懈寻求。而Logo中间的橄榄图案，既是康健食材“橄榄(Olive)”的意味，同样成为品牌怪异的视觉标识。
从2010年最先，跟着韩流于亚洲及世界规模内的流传，Olive Young的品牌标记也追随公司的战略调解最先不停进级。2019年，品牌为了顺应电商快速成长的需求，正式启动全渠道战略，付与logo越发光鲜的色采、加粗的字体及简便的线条。
而2025年logo的再次进级，则是为了适应国际化的审美趋向，以简便了然的文本，晋升品牌标记于差别场景下的可视性及英文可读性。
对于此，品牌相干卖力人暗示：“将来将作为‘全世界K-Beauty代表品牌’，满意全世界K-Beauty粉丝群体的需求。”
回到Olive Young于美国线下市场的结构，除了开店以外，品牌暗示还有将经由过程“焦点功效当地化”来增强韩妆于海外，特别是美国市场的竞争力。“咱们规划与美国的CJ Logistics互助，经由过程于美国成立一个物流中央，以提供更不变的供给链。”
0二、以渠道势能助推中小韩妆品牌“从现阶段来看，中国品牌的出海像是一场无构造的孤军奋战，韩妆的出海更像是航母式的出海远洋。”有业内子士阐发。
于出海模式的选择上，中国品牌的出海较为分离，或者因此供给链为上风，于渠道上，以名创优品为代表的零售品牌，则以自有品牌为主，并没有将搀扶中国品牌的海别传播放于战略层面。
“但于韩国，不论是海内的运营还有是向外的出海，韩妆模式讲究的是‘品牌+渠道’的合作无懈，是一种高效的资源整合。”上述人士谈到。
Olive Young首席履行官李善正曾经暗示：“Olive Young立志为韩妆的连续扩张营建可连续的情况。咱们致力在于国际市场上充任‘韩妆增加助推器’，鞭策该行业的持久乐成。”
2019年，乘着电商年夜势，Olive Young推出了转为海外消费者设计的Global Mall商城，包括线上及线下。线下开设首家针对于外国人旅客的调集店，线上则撬动海外消费者认知，成了海外用户熟悉韩妆、采办韩妆的首选。数据统计，今朝该线上全世界商城已经经笼罩跨越150个国度及地域。
一名代办署理商暗示：“不管利润率凹凸，化妆品品牌都将进入Olive Young的货架视为最好时机。一旦被Olive Young选中，不知名品牌便能迅速得到行业承认，不仅于韩国，甚至于全世界规模内打开市场。品牌会收到更多促销需求，还有会露出于各类KOL们的Olive Young购物体验社媒分享中。”
Olive Young带火的品牌中，有后被雅诗兰黛收购的品牌Dr.Jart；带火“湿敷棉片”风潮的Mediheal；以年夜豆英华于亚马逊英华种别中冲上第二名的Mixsoon；用蜗牛霜于美国激发蜗牛卵白护肤风潮的COSRX等。
同时，有数据显示，2023年，韩国本土最受接待的50个美妆品牌产物中，66%来自小品牌。而截至2024年3月，Olive Young谋划约2400个品牌，此中80%以上是小品牌。
于年青用户及旅客密集度高的门店，Olive Young会为至少20个新兴品牌设立专属展示区。这些品牌均是经由过程与韩国中小企业与草创企业部互助的试点项目“K Super Rookie with Young”中遴选的。
2023年，Olive Young推出“Beauty Box”精选办事，按期保举约10款有潜力的中小品牌产物，助力其全世界暴光，让用户快速体验最新K-Beauty趋向。
除了了搀扶引入品牌，“自有品牌”的孵化也是Olive Young的重点营业板块。于安定了外部品牌带来的事迹基础后，Olive Young逐渐将自有品牌视为盈利增加的要害动力，以和开拓新兴市场的有用手腕。
2023年，Olive Young最先试点拓展中东市场，同时选择将其自立研发的彩妆品牌“Wake Make”作为试水品牌推到市场。
“将自有品牌推到新开发市场试水，对于渠道来说是一个试错成本小、效率高的事。于快速获得市场反馈后，Olive Young也能和时调解计谋，免除了较长的沟通链路与较高的沟通成本。”上述人士阐发。
Wake Make作为Olive Young的第一个出口品牌，在2022年8月于亚马逊及Noon的电子商务平台上初次表态，并在次年1月于线下扩大至丝芙兰及Faces。从Olive Young走出，完成为了全世界化结构。
而除了了Wake Make以外，Olive Young还有有很多于中国及全世界规模内都颇有人气的新品牌。如彩妆品牌Elle Girl、Cologram；护肤品牌Plant Country、Biohealboh、Bring Green、Round A'Round、Dream Works Beauty Collection；男士护肤品牌XTM Style Ho妹妹e；化妆东西Fillimilli等。
从国际年夜牌到海内自力中小品牌，再到自有品牌，Olive Young不停扩大产物种类，以连结竞争力，并经由过程其全世界营业网站，进一步受益在K-Beauty全世界化的趋向。
0三、一个连续“升维”的渠道品牌从外貌来看，Olive Young的市场计谋及其他美妆渠道好像并没有差异：推出自有品牌、渠道品牌化运营、智能化进级、打造糊口方式门店、提供咨询式办事等等。
但差距往往堆集在细节处。
Olive Young于韩国美妆市场的“寡头式”乐成，要害于在它于夯实基本功的基础上，精准发力，将资源集中于真正能鞭策事迹增加、切合当下韩国消费者举动习气的细节上。
■ 定位精准，塑造一个“公共精品”渠道品牌
对于零售门店来讲，产物供给决议了主顾群体的组成。精准定位方针客户，不仅能简化选品流程，还有能确保所选商品兼具发卖潜力及吸引主顾进店的能力。
而Olive Young的定位很是清楚：于提供中低价产物的同时，品牌还有致力在打造逾越消费者需求的办事体验，包括晋升购物便捷性、优化物流效率以和精心设计门店结构等。
■ 选品洞察力，打造布局康健的全品类系统
Olive Young于方针受众需求之上，成立了怪异的选品尺度：“Curating products（精选/筹谋产物）”及“Exploring new and emerging brands（掘客高潜力新兴品牌）”。
相较在传统美妆零售店往往优先思量利润空间，Olive Young将首要视角放于消费者需求上，形成为了选品周全兼可逛性强的上风。
Olive Young门店产物种类富厚，涵盖护肤、底妆、彩妆、护发、保健食物等多个品类，并按品类邃密分区。年夜型地标门店（如首尔明洞店）拥有上万个SKU，社区店也有1000—2000个SKU，满意消费者沉浸式购物需求。
同时，Olive Young会于每一个品类专区标刊出量第一的品牌，并于店门口展示热点产物，帮忙未做“作业”的消费者快速决议计划，节省购物时间。
■ 塑造文化影响力，打造地标级零售贸易
此前，美国职业棒球年夜同盟MLB世界巡回赛首尔站时期，一张MLB球员家人于Olive Young店前合影的照片于海外社媒热传，再次巩固了Olive Young作为旅客采办韩妆首选目的地的职位地方。
可以或许借助韩国的游览上风，成为打卡地标意味，Olive Young做对于了甚么？
2019年，首家外国旅客特点店Olive Young于韩国明敞开业。2024年11月，Olive Young又于首尔东部圣水站四周开设了迄今为止范围的最年夜零售空间，该门店占地超4000平方米，共五层楼，正成为K-Beauty的新地标。
“像本地人同样糊口(Live like local)”的游览趋向，吸引着外国旅客簇拥前去Olive Young圣水门店购物。按照韩媒报导，该店自开业以来，截至本年1月20日，累计欢迎访客已经超50万人次。
值患上一提的是，Olive Young还有曾经推出首尔奢华巴士办事，将外国旅客直接从仁川机场接送到明洞购物区。这类与游览深度绑定的立异宣传方式，进一步巩固了Olive Young于线下市场的不成替换职位地方。
显然，除了了展示富厚的美妆产物，门店还有致力在打造交融趋向发布、K-Pop及韩国文化体验、智能体验、Z时代社交互动的多功效空间综合体。比拟较一个纯真的零售店，Olive Young已经被打造成一个韩国本土的贸易文化品牌。
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美觉BeautyNEXT · 2025/03/17 13:17
文｜美觉BeautyNEXT
-PA视讯
