近日，NielsenIQ（NIQ）发布的最新陈诉显示，2024年全世界美妆市场发卖额同比增加7.3%，电商及社交平台成为重要增加动力。此中，拉丁美洲（+19.1%）及非洲和中东（+27.1%）体现尤为凸起，北美（+7.8%）及西欧（+7.7%）增加态势一样强劲。
这些增加数据直接反应了消费者对于美妆及小我私家照顾护士产物的连续需求，也侧面展现了于泰西市场的盈余见顶及非洲百业待兴的基建之间，出海成了当前海内外美妆品牌追求成长的新时机点。
于这之中，C2CC传媒留意到东南亚以和印度美妆市场体现抢眼。
一方面，这些市场中年夜大都平台及零售品类的流量盈余还有未见顶，获客成本较低，有足够的掘金空间；另外一方面，已往几年中东南亚的物流枢纽及仓储收集于多方投资下不停完美，慢慢支撑起品牌出海的可能性。
2025年，美妆品牌出海有哪些趋向值患上存眷呢？
0一、东南亚为我国出口增加驱动力
2024年10月11日，中国与东盟十国已经公布本色性竣事中国-东盟自贸区3.0版构和。
3.0版进级涵盖9个范畴，既包罗中国—东盟自贸协定现有范畴，也包括两边具备巨年夜互助潜力的新兴范畴。详细为：数字经济、绿色经济、供给链互联互通、尺度技能法例与及格评定步伐、卫生与植物卫生办法、海关步伐及商业便当化、竞争及消费者掩护、中小微企业、经济技能互助。
2024年，中国对于东盟的出口增加了12.0%，远超总体5.9%的增加程度。联合其体量来看，东南亚已经经是2024年中国出口增加的最年夜驱动力。
0二、东南亚电商迎黄金时代
最近几年来，东南亚地域的物流情势多样，涵盖了海内中转、海外仓及自建仓等多种模式，使患上包裹通报速率更快、更安全。且跟着Lianlian Global、WorldFirst、Payoneer、pingpong、Airwallex品级三方付出平台也于全世界规模内广泛利用，极年夜利便了跨境收付款历程。
物流及付出系统完美后带来的持久价值，能帮忙卖家削减筛选及搭建成本，晋升价格竞争力。跨境卖家不需要独立重生地去“卷物流”，能将更多精神于晋升优质商品之上，连续挖掘内容的价值，成立与用户的沟通；认识本地的全渠道营销、内容生态弄法，实现品牌化设置装备摆设。
2024年7月，东南亚电商平台Lazada公布“实现了自建立以来的初次单月EBITDA盈利”。随后，东南亚另外一年夜电商平台Shopee于第三季度也实现了3440万美元的焦点利润。此外，据业内研究人士吐露，2024年以来TikTok Shop也于东南亚地域实现了盈利，特别是于两个东南亚最年夜的市场印尼及泰国，已经找到了靠得住的盈利模式。
另据魔镜洞察数据显示，东南亚是海内美妆护肤品牌的热点掘金地，出海品牌于本地市场拥有不俗的体现。
Skintific是广州企业蜚美孵化的新锐品牌，2022年就已经成为东南亚各年夜平台的销量TOP1，该品牌于印尼、马来西亚依附5%以上的市场份额，位居发卖额范围榜首。此外，Pinkflash、SACE LADY、卡姿兰、Ulike等国产物牌一样于东南亚市场拥有不俗的体现，跻身细分地域的TOP10行列。
从细分品类来看，东南亚对于中国化妆品的需求重要集中于彩妆及美容仪器两年夜类目。此中，Ulike脱毛器Air3系列于马来西亚及新加坡两个国度脱销。同时，患上益在东南亚的天气影响，防晒市场于本地潜力巨年夜，Skintific在2024年上市的防晒喷雾于新加坡拥有近百万的发卖额。
种种迹象注解，东南亚消费者日趋接管于线购物的方式，用户体验还有将进一步被完美，国货色牌出海东南亚成热潮。东南亚的电商生态也正于走向成熟——各年夜电商平台再也不纯真寻求市场扩张，已往野蛮增加的打法已经经逐渐减退，而是越发注重晋升效率及投资回报率，贸易计谋趋在稳健。
0三、因国而异：当地化运营与文化适配
差别国度有差别的消费者购物偏好。
如菲律宾消费者器重家庭及社区瓜葛，于购物时偏向在选择年夜规格的家庭装产物，以满意全家的需求；越南年青人口占比高，他们对于时尚及外于形象有着更高的寻求，喷鼻水、口红等美妆产物备受追捧；新加坡消费者对于品牌及产物质量有着极高的要求，高品质商品、智能家居装备及环保产物成为新加坡市场的热点品类；马来西亚消费者对于康健保健品及家居用品有着较高的需求，尤其是于斋月时期，各个糊口用品、节日用品销量会年夜幅上升，成为商家们争相结构的黄金时段。
对于在想结构海外市场的美妆品牌而言，深切探究列国文化基因，掌握消费者的购物偏好，无疑是开启市场的金钥匙。
以海内潮玩品牌泡泡玛特，去年于泰国打造的本土化营销战略为例。
泰国消费者热爱文娱及休闲勾当，看重糊口品质。泡泡玛特于进入泰国市场早期，经由过程与本地经销商互助，慢慢测试泰国市场对于潮玩产物的接管水平。同时敏锐地捕获到了泰国消费者对于线上平台的青睐，加年夜了其于泰国线上市场的投入，踊跃使用社交媒体平台，与泰国消费者举行互动。
泰国顶流明星Lisa也于社交媒体上频仍展示与Labubu玩偶的亲密互动，激发了浩繁粉丝及社会名士的存眷，让泡泡玛特于泰国市场的知名度进一步飙升。
随后，泡泡玛特举行线下深耕，经由过程开设实体店、举办主题展览等方式，将潮玩文化越发直不雅地出现给泰国消费者。位在曼谷东北部MEGA BANGNA购物中央的全世界首家Labubu主题门店开业当日，业务额就冲破了1000万元人平易近币，创造了泡泡玛特海外门店单日发卖的最高纪录。
据泡泡玛特2024年三季度披露，其港澳台和海外营业营收同比暴增440%至445%，收入占比已经经上升至50%。此中，东南亚市场于海外营业中排名第一。
0四、国际巨头投资热，印度市场成新蓝海
去年年末，结合利华&欧莱雅结合投资印度护发品牌Arata，投资额达400万美元（约合人平易近币2919.6万元）；LVMH集团旗下私募基金L Catterton领投了印度DTC美妆品牌SUGAR Cosmetics；高丝集团斥资120亿-130亿日元(约合人平易近币5.58亿-6.04亿元)，收购泰国豪华调养品牌PA PURI梵璞丽母公司Puri Co.，Ltd.79%的股分。
本年1月，结合利华投资印度高端护肤品牌Ras Luxury Skincare，投资额为500万美元（约合人平易近币3665.8万元）；结合利华印度分公司公布以3.5亿美元（约合人平易近币25.66亿元）收购印度草创护肤品牌Minimalis。
同月，高丝集团收购印度DTC护肤品牌Foxtale 10%的股权。
2月尾，欧莱雅旗下危害投资基金BOLD又领投了一家印度品牌，一路介入的还有有DSG Consumer Partners及V3 Ventures，帮忙印度DTC护肤品牌Deconstruct完成为了A轮融资，收成生意业务金额770万美元。
近日，于结合利华风投公司Unilever Ventures的领投下，印度护肤品牌indē wild已经完成500万美元的种子轮融资。
据不彻底统计，近三个月以来，LVMH集团、欧莱雅集团、结合利华、高丝集团等国际美妆集团已经陆续投资多个印度本土美妆品牌。几次投资的动作暗地里，是国际巨头对于印度美妆市场将来远景的看好，将其作为差异化成长的时机点，作为将来开拓标的目的之一，挽救其放缓的市场增速。
当前，泰西、日韩地域的美妆消费市场高度成熟，可否于这些市场乐成是查验海内美妆品牌是否具备全世界竞争力的要害。而印度、东南亚市场对于在许多海内品牌来讲，属在“降维式”结构，具备出海地选择共鸣。
跟着印度本土品牌的突起以和各路本钱的连续加码，印度市场成为新蓝海。据Statista公司估计，到2028年，印度美护市场范围将跨越354.8亿美元（约合人平易近币2578.54亿元）。
另据GlobalData研究数据显示，2024年印度电商市场的范围将同比增加23.8%，到达惊人的12.2万亿印度卢比。而且于将来几年，该市场电商成长继承向好，于2024年至2028年时期的复合年增加率约为18.7%。
0五、渠道开发需高度本土化
线上，海外电商平台于不停发生变化。
如TikTok Shop以“内容+电商”模式打造高黏性用户群体，重点结构东南亚市场（印尼单月GMV破10亿美元），2024年GMV超500亿美元并慢慢向泰西扩张。
战略结构方面，TikTok Shop将“好内容、好商品、好办事、好营销”作为美区跨境2025年度谋划计谋。同时，TikTok规划在本年于意年夜利、德国、法国、日本及巴西等五个国度扩大其电贸易务。这象征着于美区堆集经验、成立品牌影响力的商家，有望追随TikTok Shop的程序，将买卖扩大到更多地域，实现从区域结构到全世界结构的超过。
TEMU平台将提供全托管与半托管模式，精准匹配商家需求。商家可选择小批量备货，经由过程平台快速上架与流量搀扶，实现爆品验证。同时，TEMU还有推出美妆类目专属搀扶规划，对于品牌举行打标、流量搀扶与价格核价撑持，帮忙品牌晋升竞争力。
于AI及年夜数据运用深化方面，阿里推出“AI买卖助手”优化选品，TikTok使用算法实现精准保举，技能赋能效率晋升；而绿色环保包装、碳中及物流成为2025年竞争新维度，SHEIN等平台已经率先奉行可降解质料。
本年以来，东南亚、中东、非洲增速显著，TEMU规划2025年于东南亚GMV翻倍，速卖通也于同步加码中东当地化运营。
线下渠道中，出海地本土的零售渠道是品牌优先思量的互助商，好比泰国的konvy、越南的Hasaki、印尼的sociolla...今朝，已经有不少国货色牌进入了这些渠道。
此外，扣头零售同样成为品牌出海存眷的核心。
于亚马逊Amazon Haul中，美妆依附高性价比需求的增长而逐渐成为重点存眷的类目；以“好特卖”为代表的软扣头连锁品牌一样加码了美妆品类的结构，从2020年到2024年，美妆品类SKU占比从10%上升到14%，美妆品类的营收占比从11%上升至15%；以和奥特乐门店美妆日化类SKU及业务额占比均为40%。
还有需留意的是，部门出海热点国度线下渠道也迎来成长新变化。
如越南线下市场拥有15家美容专科病院、10家综合病院拥有美容病房、186+家美容诊所，近1400家水疗及护肤举措措施。越南每一年约新增2000家水疗中央及美容院，医美机构数目年均增加15%-20%。面临这一巨年夜的成长空间，美妆品牌需按照越南本地美容院线渠道特色与之切磋互助时机。
写于末了：国度出台利好政策、海外电商基础营业的慢慢完美，为品牌出海提供了丰盛泥土；人工智能、年夜数据、区块链等技能的运用，极年夜晋升了品牌跨境运营效率及办事程度；且跟着电商平台战略结构趋在成熟，东南亚、印度、拉美等新兴市场潜力无穷。
需留意的是，品牌出海还有面对许多诸如海外政策变化，地缘政治因素、心智设置装备摆设单薄，触点结构不足等多方面因素的坚苦。
今朝，于海外市场体现较好的品牌均于产物立异、当地化、数字营销、供给链等方面充足精彩，暗地里是这些品牌出海战略定力的综合表现。
于品牌加快出海确当下，期待中国美妆品牌在全世界市场书写出色新章节。
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C2CC新传媒 · 2025/03/18 17:12
文｜C2CC新传媒
-PA视讯
