珀莱雅正于雇用OTC分销司理、运营专员等岗亭；杭州巨盈化妆品有限公司（蜜丝婷）正于雇用OTC标的目的年夜区发卖；贝泰妮集团雇用OTC区域商务司理、护肤品发卖司理；上美股分更是高调招募OTC渠道总监......
从运营专员到分销司理，从区域代表到渠道总监，从单品牌到集团作战，美妆企业正于OTC渠道睁开全方位人材结构，一场新的市场争取战正于拉开序幕。
人材雇用+药店站台，珀莱雅正式进军OTC作为国货美妆领军品牌的珀莱雅，其雇用动作尤为惹人注目。
近日，C2CC传媒X新妆从BOSS直聘雇用平台上留意到，珀莱雅发布了包括分销司理、运营专员及发卖助理等3个OTC渠道相干岗亭。此中，OTC分销司理职位薪资最高，月薪为1.8万至2.5万元，不外任职要求是具备3年以上OTC线下发卖经验。
分销司理的职责包括发卖规划的制订与跟进、机制与计谋的制订、竞品阐发以和库存、新渠道跟进等，这些职责要求应聘者具有较强的市场阐发及发卖治理能力，显示出珀莱雅对于OTC渠道的高度器重。OTC发卖助理与运营专员则重要卖力内部流程对于接跟进，包括物料和素材跟进、产物资料跟进等。
与此同时，C2CC传媒X新妆发明，账号主体为“杭州珀研生物科技有限公司”（如下简称“珀研生物”）、账号标识为“POYAN”的视频号近期动态密集——其发布的5条视频均明确标注“珀莱雅”品牌，并同一配有“开启康健美学新风俗 共迎药店零售新生态”的宣传语。
“联袂知名国货美妆品牌珀莱雅，科学护肤，守护肌肤康健，让漂亮与康健偕行，双赢康健美学新时代。”杭州九洲年夜药房董事长齐丽、福建康佰家医药集团总司理王勇、温州平民年夜药房董事长郑元铜等5位知名药店卖力人手持珀莱雅红宝石产物，为珀莱雅进入零售药店渠道站台打CALL。
值患上存眷的是，“珀研生物”账号近期发布的三篇推文内容均聚焦珀莱雅动态，账号简介更直接标注“珀莱雅-让漂亮与康健偕行”。
公然信息显示，杭州珀研生物科技有限公司建立在2024年12月，法定代表人曹博全资控股，谋划规模涵盖第一类、第二类医疗器械发卖等。只管股权穿透成果显示该公司与珀莱雅并没有直接股权联系关系，但该账号密集发布药店卖力报酬珀莱雅站台的视频，联合珀莱雅自身雇用OTC岗亭的动作，必然水平上印证了珀莱雅已经本色切入OTC渠道结构。
现实上，珀莱雅入局OTC渠道早有迹可循。
本年5月，珀莱雅重磅发布首款械字号产物——医用重组胶原卵白敷贴，此行为便被外界敏锐地视为其进军OTC渠道的要害旌旗灯号。其时就有业内子士推测，这极可能是珀莱雅为掠取医用敷贴市场而迈出的主要一步，也是其叩响OTC渠道年夜门的“敲门砖”。
如今，接连发布多个OTC岗亭，还有与知名药店卖力人踊跃联动，种种迹象都清楚地注解，珀莱雅蓄势待发，正式吹响了进军OTC渠道的军号。
从区域司理到渠道总监，头部美妆开启抢人年夜战跟着珀莱雅正式结构OTC渠道，一场美妆行业的渠道厘革正于悄然上演。C2CC传媒X新妆梳理发明，包括上美股分、贝泰妮、蜜丝婷等于内的多家头部美妆企业，近期都于经由过程雇用专业人材、拓展渠道资源等方式，加快结构OTC渠道这一“新疆场”。
上美股分于雇用平台发布的OTC渠道总监职位激发存眷。该职位要求应聘者具有5-10年富厚的医药行业连锁药店营销及渠道招商经验，岗亭职责是卖力制订周全的市场计划，设定并实现营销方针，构建并治理高效的发卖团队，筹谋履行OTC动销方案，薪资规模于3万至4.5万元之间。这一高薪雇用暗地里，折射出上美股分对于OTC渠道的器重水平。
杭州巨盈化妆品有限公司（蜜丝婷地点企业栢特薇（深圳）化妆品有限公司独资企业）也于踊跃结构。该公司正于雇用OTC年夜区发卖，并注明具有西南西北地域优质客户资源的应聘者优先。这一岗亭的设置，或者显示出蜜丝婷正对准西南西北市场，经由过程区域深耕抢占OTC渠道盈余。
贝泰妮集团也于多个平台发布OTC护肤品发卖司理、区域商务司理（医药、OTC）等岗亭的雇用信息，规划经由过程专业团队的搭建与完美，进一步渗入病院及药店渠道。
C2CC传媒X新妆还有存眷到一则由猎头公司发布的化妆品OTC事业部总监雇用信息——该岗亭薪资区间高达50-80k，其任职要求可谓“严苛”：应聘者需具有8年以上医药发卖经验、5年以上OTC产物运作经验，且需自带经销商资源；同时，还有需精晓连锁药店、CS渠道等发卖模式，并认识医药政策法例。
这一高薪岗亭的暗地里，亦吐露出美妆行业对于OTC渠道专业人材的火急需求，也进一步印证了各年夜品牌加快结构这一赛道的战略用意。
从试探到加码，国货美妆团体“掘金”OTCOTC渠道正于成为美妆行业最具潜力的线下增加极。国度药监局数据显示，2024年天下药店数目达70万家，这一范围远超化妆品CS店等传统渠道。
早于20多年前，欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉曾经依附“药房专售护肤品”的观点切入药店，创始美妆品牌于中国OTC渠道结构的先例。
厥后，薇姿撤出了药店渠道，转向百货商超，化妆品于药店渠道的成长就此衰败。只管后续海内外浩繁美妆品牌陆续入驻OTC，但年夜多仅为小范围试探性结构，对于其器重水平远不和百货、商超级传统美妆线下渠道。
真正旋转这一场合排场的因此薇诺娜、可复美为代表的新一代国货美妆品牌。
中康CMH数据发布的《中国零售药店功能性护肤品趋向白皮书》提到，2023年，中国零售药店功能性护肤品市场发卖额到达22.7亿元，同比增加56%。该年度，薇诺娜零售药店渠道发卖额为9.68亿元，盘踞了超4成的市场份额；可复美以4.67亿元的战绩成为OTC渠道第二年夜国货美妆品牌。两者合计孝敬超6成市场份额。
早于2016年，薇诺娜就最先与连锁药房睁开互助，彼时初始市场体量仅约50万元。截至2024年末，薇诺娜已经笼罩超12万家药店，年发卖额破10亿，稳居OTC功能护肤品牌TOP1。将来，其方针是实现25万家药店的笼罩范围。
无独占偶，可复美母公司巨擘生物也于加速药房渠道的结构。据相识，巨擘生物旗下所有品牌已经经进入约650个连锁药房品牌、13万家药房门店。
此外，绽妍品牌入驻约2万家药房，逸仙电商旗下达尔肤与超1万家专业药房告竣互助，创尔生物的创福康笼罩超650家连锁药房。此中，绽妍OTC渠道去年发卖额增加65%，本年一季度更是到达76%的惊人增速。
于2025年乌镇康健年夜会上，福瑞达生物股分公布2025年将笼罩10个万万级药店连锁的规划，并针对于药店成长瓶颈打造5个焦点场景，并共同推出100个“妆药食”SKU。
从薇姿的"药房专售"摸索到薇诺娜的10亿范围突起，从外资品牌的浅尝辄止到国货色牌的战稍加码，OTC渠道正于履历从边沿到主流的演变。
痛点凸显，美妆品牌与药店怎样打赢渠道交融革命就于方才竣事的第五届医药零售业年夜会（如下简称“星斗会”）上，阿道夫、高姿、艾芭薇、小蜜坊、娜馥园、蔬果园等品牌纷纷前来参展。值患上玩味的是，这是星斗会持续举办5届以来初次设立“美妆展”专区，旨于富厚药店品类布局，满意客户多样化的需求，为药店的转型进级赋能。
美妆品牌加快渠道拓展与零售药店转型进级的火急需求形成深度契合，特别于持久面对优质品牌欠缺的OTC渠道，两边互助或者将激发布局性厘革。但必需苏醒熟悉到，OTC渠道绝非容易可霸占的阵地。
其非凡性于在需要同步均衡医药范畴的专业严谨性与美妆消费的体验属性，同时冲破医药分销系统与美妆零售模式之间的运营壁垒——这对于品牌方的渠道适配能力提出了两重磨练。
更要害的是，毛利率空间、价格系统不变性和营销撑持力度，正成为零售药房评估互助价值的焦点决议计划指标。
同理，药店拓展美妆营业也遍及面对三年夜焦点痛点：一是选品专业化水平不足、产物矩阵单一；二是私域会员运营系统缺掉；三是缺少适配美妆发卖的专业场景支撑。
无论，当下也已经有海内头部连锁药店经由过程专项构造厘革来解决难题。好比健之佳首设非药化妆品谋划部，漱玉布衣首创漂亮事业部，同心专心堂2023年进级泛漂亮事业部，且均实现了护肤品类的高速增加。
于当前美妆市场增量空间有限的年夜情况下，OTC渠道作为少数确定性的增加极，正吸引愈来愈多国货美妆头部品牌强势入局。可以预感，一场缭绕渠道资源、品牌势能及消费者心智的"美妆混战"行将于这一渠道上演。
本文为转载内容，授权事宜请接洽原著作权人。珀莱雅3.7k珀莱雅：王莉辞任副总司理、董事会秘书1个月前珀莱雅：思量经由过程海外并购结构婴童、喷鼻水等赛道1个月前化妆品 人材雇用点赞保藏看评论分享至微博分享微信分享QQzone沉浸模式评论
暂无评论哦，快来评价一下吧！下载界面新闻
微信公家号
微博上海界面财联社科技株式会社 版权所有 © 2014-2025 JIEMIAN.COM
关在咱们接洽咱们告白互助注册和谈投稿须知版权声明举报和措置珀莱雅“美妆年夜厂”开启OTC抢人年夜战一场新的市场争取战正于拉开序幕。
C2CC新传媒 · 2025/07/09 09:06
图片来历：界面图库
文 | C2CC新传媒
-PA视讯
