美国清洁护发品牌California Naturals已经得到来自LVMH旗下私募投资基金L Catterton等投资的400万美元（约合人平易近币2920万元），以拓展线下渠道。据悉，该轮融资是品牌的A轮融资，介入本轮融资的还有有危害投资基金Sandbridge、Midnight Venture Partners、Elizabeth Street Ventures以和Eric Ryan（Method、Olly及Welly等品牌的开创人）及Roth Martin（Rothy's的结合开创人）。01面向家庭的公共个护品牌公然资料显示，California Naturals在2023年7月由Shelby Wild创建。Shelby Wild从小就喜欢于厨房里建造及混淆各类食材。20岁时，Shelby Wild最先为《Vogue》杂志做造型。于时尚界的颠峰，她很快发明，名牌美发及美容产物有两个特色:价格太高及评价太高。 
是以，她本身创建了清洁护发品牌Playa，该品牌产物由丝芙兰于美国和海外发卖。2020年，Shelby Wild将该品牌出售给Morphe的所有者Forma Brands，并于不久后脱离。于主办Playa时期，Wild常常收到女性主顾的反馈，告诉她于淋浴时，她们的女儿及丈夫从她们那里偷用Playa的产物。然而Playa的产物价格靠近30美元，对于在她们来讲，连续增补产物过在昂贵。在是，她将新创建的清洁护发品牌California Naturals的产物价格设置于12美元和如下，并以产物由家庭成员同享作为方针。Wild暗示：“我想把每一个人喜欢的Playa的方方面面——体现、自然、高端喷鼻水——运用到合适每一个人的产物上，同时也能于家庭中普和。” 
今朝，品牌以护发产物为主，椰子一样平常洗发水及椰子一样平常护发素为California Naturals品牌的脱销产物，其次是超等保湿洗澡露。其产物在美国制造，采用自然及简朴的身分制成。新推出的保湿线由99%自然来历身分及食物级喷鼻料制成。品牌开创人兼首席履行官Shelby Wild暗示，将来California Naturals将更多地存眷身体照顾护士范畴。02与CVS告竣互助估计于1月前结构5000家门店于渠道方面，California Naturals的产物直接面向消费者，并与Target、亚马逊平台互助。不外，DTC于California Naturals的零售营业中处在次要职位地方。California Naturals的品牌营销副总裁Georgie Holliday暗示：“对于在相对于较重的护发产物，运费使其难以于纯电子商务情况中连结可承担的价格。洗发水及护发素凡是不是激动采办，以是更多的是于年夜范围的渠道上流传品牌知名度……从范围的角度来看，零售对于咱们来讲很是成心义。”是以，估计2025年头，California Naturals还有将与更多市肆成立互助瓜葛。这次融资后，California Naturals将与CVS告竣零售分销互助，并规划于1月份以前，于美国规模内跨越9100家连锁药妆店中的5000家门店发卖产物。 
California Naturals将于这些门店中售卖品牌的椰子一样平常洗发水、椰子一样平常护发素、深层修复发膜、超等保湿洗发水及超等保湿护发素，产物价格均为每一件11.99美元。于营销方面，去年2月，California Naturals公布参演《Bottle Rocket》《Rushmore》及《The Royal Tenenbaums》的Owen Wilson作为品牌的代言人以和投资者参谋，以帮忙California Naturals实现客户群多样化，包括千禧一代及越发年长的消费者。Owen Wilson于Facebook、TikTok、YouTube及Instagram等社交平台上都为该品牌做了相干宣传。除了代言外，California Naturals公司正于经由过程向忠厚客户及小V达人赠予礼品来增长视频宣传的内容。California Naturals最初向1000个小V达人赠予产物，本年增长了400个。Shelby Wild直言：“咱们已经经成立了一支小V达人团队，咱们于差别的零售店引发了他们，他们走进来拍摄视频并采办产物。咱们回归了基础，而不是于数字营销上投入高额媒体支出。”按照《Glossy》杂志的报导，品牌自建立以来成长迅速，California Naturals于2023年的发卖额比预期高220%，估计2024年发卖额将增加800%。03LVMH加快结构美妆范畴去年以来，LVMH于美妆个护范畴的投资及收购上动作几次，California Naturals成了其投资邦畿的一例。4月，LVMH旗下私募基金L Catterton（路威凯腾）公布与意年夜利美妆品牌KIKO Milano（如下简称“KIKO”）的开创家族Percassi就收购该品牌的大都股权生意业务告竣终极和谈。据悉，KIKO拥有遍布全世界66个国度的1100多家门店以和高效便捷的线上购物平台。2023年，公司实现了约8亿欧元的净收入，同比增加近20%，具有持久的增加潜力。6月，L Catterton收购了专为处在更年期的女性提供办事的品牌Stripes。Stripes品牌由娜奥米·沃茨（Naomi Watts）创建，专注在更年期女性的心理及生理康健，其产物包罗脸部照顾护士、身体洗护、私处照顾护士及养分补剂4年夜系列。同月，危害投资事情室及孵化器Squared Circles于乐成推出小我私家照顾护士品牌 Freaks of Nature后，也得到了来自L Catterton路威凯腾领投的4000万美元投资。 
9月，L Catterton领投了英国喷鼻氛品牌Vyrao的新一轮融资；并公布完成对于高端洗澡及身体照顾护士品牌施丹兰的大都股权收购，助力其加速于亚洲、欧洲、中东及美国市场的全世界化扩张。11月，L Catterton投资了印度D2C美妆品牌SUGAR Cosmetics。占有关媒体报导，SUGAR Cosmetics是印度最年夜的全渠道美妆公司之一。今朝，SUGAR于印度550多个都会的4000多个网点设有实体店，并于四万多家实体美容化妆品零售店中均拥有专柜。从LVMH旗下私募基金L Catterton近一年于美妆个护投资和收购案例来看，其投资范畴广泛、差异化特质较着，触及彩妆、洗护、身体照顾护士、更年期美容、私密照顾护士、品牌孵化等范畴，特别偏好洗护发和身体照顾护士范畴，且事迹增加迅速的品牌。-PA视讯
