于一二线都会的消费格式已经成定局，流量变贵、消费增速放缓确当下，小镇地点的下沉市场会成为美妆品牌增加的新解法吗？地处佛山顺德区东北部，面积约92平方千米，常驻人口近20万的北滘镇，以“中国度电之都”著名，2022年，北滘镇GDP同比增加8.2%冲破千亿元年夜关，成为天下第四个千亿镇，并持续五年跻身天下综合实力千强镇前十，体现出不俗的消费潜力。于如许一个GDP千亿镇，化妆品消费程度怎样？带着问题，CBO实地探寻北滘镇，试着深切相识小镇美妆的消费近况。01千亿GDP，储藏巨年夜消费潜力小镇市场的消费潜力好像一直于被低估。据公然资料，依托美的集团、碧桂园等世界500强企业总部效应，六年夜千亿镇之一的北滘镇堆积了年夜量高净值人群与年青技能人材，人都可支配收入达6.8万元，位居全省前列。与一二线都会比拟，小镇市场有着怪异的消费特色。数据显示，北滘非户籍常住人口占总人口50%以上，已经成为北滘主要的消费群体。此中，美的集团总部的员工就跨越万人，他们的平均年薪可到达25万。今朝，北滘镇已经建玉成国范围最年夜的空调、电饭煲、微波炉、电电扇、饮水机出产基地。家电业产值破3000亿，年产家用电器超2亿件，约占天下家电财产总产值的10%。2022年，北滘镇成为广东第2个“千亿镇”。此外，该镇碧江社区同样成为全镇首个“亿元村”，城乡一体化成长更进一步。2024年，全镇规上工业企业超390家，美的上市，创港股近3年范围最年夜IPO。于美的领导下，本地成长出全世界范围最年夜、最齐备的白色家电全财产链及小家电产物集群。本年，该镇将以“智改数转”引领家电、机械等上风制造业转型进级并结构低空经济、人工智能、数字经济等将来财产，鞭策广东工业设计城新一轮提质扩容，打造科创人材集聚区，这也将为区域成长带来更多的消费潜力。最近几年来，北滘不停进级贸易形态，加快推进产城交融，如北滘贸易广场、悦然广场、悦然里等缭绕着美的总部而建的贸易综合体接踵突起。以悦然广场为例，该广场在2019年12月20日开业，位在佛山市顺德区北滘新城，邻接美的总部年夜楼，总修建面积8万平方，是美的贸易首个“悦然系”标杆型购物中央，定位为“南粤首席品质之都”。 
据公然资料，悦然广场拥有会员数目已经跨越46万，社群人数达20,000人，联合一样平常系列性的社群勾当、会员福利等线上线下的勾当，为周边住民打造出高品质的人文糊口气氛。据广场企划卖力人先容，广场周内日均客流量可以到达4万，周末基本于7万人摆布。这是一个集购物、餐饮、文娱在一体的综合性贸易广场，共6层楼，包括购物中央主体部门及室外“28印象”的贸易街区；于营品牌商户跨越200个，包括：永旺超市、迪卡侬、万达影城、天空之城文娱体验中央、星巴克、肯德基、必胜客、蔚来汽车、小鹏汽车、周年夜福、周六福、NIKE BEACON、ADIDAS MEGA、MO CO等，全方位满意差别需求的消费客群。而于美妆业态方面，则有屈臣氏、粉色店、以和于本年1月1日正式入驻的毛戈平美妆等。02粉色店：以差异化高端定位突围相较在富厚的餐饮、服装店肆，该广场的美妆店其实不算多，但已往半年内新增了两家。除了毛戈平外，去年7月，美妆连锁零售店“FANNCEDY粉色店”也在悦然广场开出北滘首店，而这也是该店今朝在佛山市独一的一家店肆。 
据悉，“FANNCEDY粉色店”首店于东莞，开在2003年，从一最先就定位高端，引进国际品牌与外洋专业品牌满意东莞本地消费者对于年夜牌护肤品的需求，至今已经于天下20余个都会共开设了50多家分店。北滘门店面积60平方米，相较在体系内其他门店更显小而精，共有三名员工。据粉色店总司理冯宗权吐露，员工的薪资约占发卖额的9%摆布，而店肆月租年夜概约占10%摆布。店肆货盘涵盖海蓝之谜、SK-II等高端护肤，圣罗兰、喷鼻奈儿等海外高端美妆品牌，也不乏AKF、橘朵等国货色牌。对于在门店选址及货色架构，北滘镇FANNCEDY粉色店店长苏盈暗示：“咱们开店前经由过程市场调研发明，悦然广场具备较高人流量，却相对于缺乏SK-ll、海蓝之谜这种高端美妆品牌的产物，是以咱们选择于此开店，年夜量引入国际年夜牌打造差异化定位。”苏盈向CBO吐露，今朝该店客单价约为332元，整年客单量冲破4000，开业7个月即跻身阛阓零售业态发卖前十。此中，于各品类中，护肤品发卖占比跨越50%。怎样吸引客户走进门店，创造更多消费时机，是美妆零售店们需要思量的问题。只管事迹亮眼，门店仍面对同业态分流等压力。据相识，该阛阓化妆品店中除了了有粉色店外，还有有一家屈臣氏，一家于本地开业多年的美妆零售店“研美”、麦吉丽门店及方才开业的毛戈平专柜。面临激烈的行业竞争，苏盈暗示，粉色店会经由过程不停提供差异化、个性化体验吸引客户。例如，除了了传统护肤、彩妆类产物外，近日，门店还有新增喷鼻薰、美瞳等年青化品类举行引流。“咱们不做纯真零售，而是经由过程办事及性价比成立消费者信托。”苏盈暗示，门店开业以来，对峙“高端不贵、办事增值”的计谋，会员转化率超90%，拉新数达3686人，居阛阓首位。 
小镇人际瓜葛慎密，美妆门店需要非分特别器重口碑流传。是以，粉色店也会经由过程约请达人探店、约请主顾写好评等办法，以好口碑为线下引流。同时，增强体验化办事项目是小镇美妆店的成长的一年夜标的目的。据先容，粉色店增值办事包括开放全数年夜牌试用装，提供免费修眉等。同时，门店店员均具有美容院从业配景，可以或许更好地为消费者提供定制护肤方案。而悦然广场内另外一家美妆老店“研美”也于经由过程“前店后院”的方式，为客户提供皮肤照顾护士办事。全渠道交融，线上引流反哺线下体验也是的粉色店突围之策之一。据相识，粉色店经由过程抖音直播（日均9小时）、美团“1元修眉”团购、私域社群运营等多渠道实现全域获客，线上定单占比超30%。于货色陈设上，粉色店也注入了诸多巧思。例如，门店会将年夜牌同一放于最显眼的位置，并建造了很多年夜牌套盒精致礼盒吸引客人。“这也是为了及屈臣氏区别开，如许客人于有送礼需求的时辰会起首思量到咱们。”此外，门店进口处凡是会摆上护手霜、身体乳等较为平价的产物以和小样旅行装专区举行引流。 
按照开店半年多以来的谋划数据，苏盈向CBO解读了粉色店的北滘镇用户画像。据相识，由于悦然广场邻近在美的总部，是以客群许多来自美的集团员工。30-45岁高收入群体偏幸海蓝之谜、雅诗兰黛等国际年夜牌，这部门客群热中“典礼感消费”，动员喷鼻薰、DIY礼盒等销量快速增加。此中，最受接待的就是门店免费高端礼盒包装办事。年青客群如学生等，则偏幸国货彩妆与美瞳类产物。03还没有饱及的小镇美妆市场最近几年来，跟着经济成长与互联网的普和，下沉市场揭示出巨年夜潜力，新的消费泥土正于被挖掘。据头豹研究院结合沙利文发布的《2023年中国下沉市场零售行业ToB办事白皮书》，2022年，海内下沉零售市场范围达17.6万亿元，体量约是高线都会零售市场的4倍。同时，下沉市场零售市场范围同比增加率到达了9%，比高线都会超出跨越两个百分点。去年，“我于山姆做代购，月入10w+”“靠做山姆代购，赚到人生第一个100w”的致富法门蹿红互联网——县城中产们为求尝鲜，不吝花高价跑腿费，于短视频上隔空逛山姆，发作出了惊人的消费潜力。一样，下沉市场也是美妆市场的主要构成部门，拥有重大的消费群体及巨年夜的市场潜力。佛山另外一个千亿镇狮山镇及信广场的卖力人梁师长教师说道：“这里许多人都有采办高端化妆品的需求，由于咱们这边专柜比力少，但离中国香港澳门很近，许多人会专程去何处的阛阓买。”事实上，于高端美妆消费增速放和缓下沉市场不停成长的配景下，近三年来，很多国际年夜牌选择于三线以致四线都会举行结构。例如，去年华伦天奴美妆于石家庄、哈尔滨、佛山、济南、兰州、青岛等二线都会都开出了地域首店。雅诗兰黛于四线都会浙江舟山开店，圣罗兰美妆则进入了浙江海宁。而早于两年前，圣罗兰就把美妆专柜开进了四川绵阳、江苏张家港及宁夏银川，赫莲娜及修丽可也于银川开设了宁夏首店。 
今朝欧舒丹的超250家门店邦畿，已经经笼罩丽水、诸暨、上虞、泰州等三线和下沉都会，同时，于青海、宁夏、新疆等西北地域也能找到欧舒丹的身影。于2024财年中报德律风会上，欧舒丹集团履行董事副主席和行政总裁安德烈·霍夫曼就暗示，集团规划于中国三线及四线都会开设10至15家全新门店。除了这些品牌以外，阿玛尼、海蓝之谜、SK-II等高端品牌也均有下沉动作，向下追求新的市场时机早已经酿成美妆巨头们的共鸣。不少美妆巨头明确提出“下沉到中国的三到五线都会”是品牌提振中国市场的主要计谋之一。凡是来讲，那些具备必然消吃力及糊口品质寻求的县城、小镇消费者对于在高附加值的美妆产物有着强烈的需求，而于本地往往缺乏美妆专柜，美妆调集店的数目也其实不饱及，正如悦然广场企划卖力人提到的：“此刻咱们阛阓化妆品店还有较少，但消费者于这方面的需求其实不少，有时机的话但愿能引入更多化妆品品牌专柜、快闪店。”经CBO走访发明，于北滘镇中，悦然广场已经是化妆品类门店至多的一家阛阓。此外，于走访了北滘镇年夜部门阛阓后发明，CBO发明相对于在化妆品调集店，本地化妆品类专柜数目较少，只有毛戈平、麦吉丽、植物大夫等品牌，而海外品牌的门店与专柜险些挂零。据CBO走访查询拜访，以和于美团、高德舆图上查看的数据显示，本地自营美妆店的数目于10家之内。此中包罗多家屈臣氏门店，以和少数几家自营伉俪店。跟着美妆市场的竞争加重及消费者需求的变化，线上渠道的流量盈余正于逐步消散，结构高GDP的小镇市场，也许可以成为美妆调集店与美妆品牌们新的成长标的目的。-PA视讯
